絕對不挖對手的牆腳（1）

    　　【馬雲語錄】　　從競爭對手那邊挖過來的人，如果他說出原來公司的秘密，他就對自己的舊主“不忠”；如果他不說，他就對現在的新公司“不孝”；即使不讓他說原來公司的秘密，他工作中也會無意識地用到，這樣他就“不義”了。“挖人”不符合阿里巴巴的價值觀，我們不希望挖過來的人變成“不忠、不孝、不義”的人。

    　　【馬雲創造】　　馬雲在任何時候都非常自信，他不怕任何對手，他甚至不看他們，更不會費盡心思地去研究，更談不上“下套子”去挖牆腳。馬雲知道世界上最難戰勝和超越的是自我，戰勝了自己，就等於戰勝了一切：“我認為真正的競爭還是和自己，所以我們不去研究競爭對手。只有研究明天，研究自己，研究用戶，才是根本，才是往前看。研究對手只會傷害了你，因為你把你自己的強項丢掉了。”這是一個靠智慧競爭的時代，而不是一個靠狡詐競爭的時代。

    　　在人才高度流動的今天，尤其是在高科技行業，“挖牆腳”是非常普通的事情。為了能夠挖到，尤其是從競爭對手那里挖到“人才”，有些企業是不惜重金，甚至使用給予期權等殺手锏。

    　　馬雲對此不屑一顧，非常鄙視。他說：“我們絕對不會這麼做。我們不但絕對不允許自己的公司挖競爭對手的人，同時也不允許我們的獵頭挖；同時也強烈鄙視、排斥和譴責競爭對手挖我們的人。”

    　　馬雲對於“挖牆腳”深惡痛絕不是沒有原因的。2005年8月，“阿雅聯姻”，阿里巴巴正式收購了雅虎中國的全部資產。

    　　但是馬雲還沒有從成功的喜悅中緩過勁來，就被此起彼伏的“挖人”電話給了當頭一棒。幾乎所有的雅虎中國的員工都接到了“獵頭”的電話。馬雲感到了事態的嚴重：“好像全世界的獵頭公司這幾天都出現在這個公司。”

    　　馬雲靠阿里巴巴的價值觀穩定了自己的隊伍。他讓那些“眼里只有美元、港幣”的人到“別處高就”。他一再強調，在阿里巴巴，“只承諾委屈，不承諾金錢”。

    　　在是否會從其他公司挖人的問題上，馬雲表現得很有“俠客風範”：“如果不是劇烈競爭的對手，我們可以考慮一下；如果是劇烈競爭的對手，我們絕對不接受。”

    　　馬雲這樣做是有自己的原因的。這就是上面出現的這一段著名的馬雲語錄，我們再重複一次：從競爭對手那邊挖過來的人，如果他說出原來公司的秘密，他就對自己的舊主“不忠”；如果他不說，他就對現在的新公司“不孝”；即使不讓他說原來公司的秘密，他工作中也會無意識地用到，這樣他就“不義”了。“挖人”不符合阿里巴巴的價值觀，我們不希望挖過來的人變成“不忠、不義、不孝”的人。

本文摘自《和馬雲一起創業》

---

　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”