明確次要數據

　　顧名思義，次要數據是指由外部或次要來源（如政府部門、非盈利機構、商業協會、私營及國營公司等）所產生、搜集以及匯編的數據。像主要數據一樣，這些數據可用來了解更多有關企業、客戶、競爭與行業等方面的信息——基本上，為了企業利益或市場定位，你想要了解的所有商業或營銷方面的信息。為調查與規劃目的獲取次要信息非常簡單；次要信息無處不在，與主要數據頗為相似，大部分次要信息都可以免費獲取。以下所列內容是你可以獲取寶貴次要數據的來源，可以用來調查及規劃，其中有些在本章稍後會進行詳細诠釋。

　　●當地、州及聯邦政府機構

　　●圖書館與網站

　　●商業、行業及貿易協會

　　●媒體公司、出版社、電台與電視台

　　●學校

　　●非盈利機構

　　●圖書、報紙、雜志、專業性報紙、業務通訊以及報告

　　●供應商、競爭者與商業聯盟

　　然而，在你考慮數據來源之前，你必須確定你的調查及營銷目標。你希望確定什麼？你希望了解什麼？你在搜羅哪類數據？換句話說，利用這些次要調查數據，你希望實現什麼目標？例如，如果數據與商標有關，那麼調查此類數據合理的地方應該是商標專利局。也許你正在尋找科學數據來支援你的產品聲明，專業性刊物與科學協會將是你搜集此類數據的去處。以下是各類數據分類，從次要數據來源可以獲得。記住，這只是一些數據類型，因為數據幾乎可以說是無限的。

　　●專利、版權與商標數據

　　●制造產品規格

　　●人口統計數據

　　●心理數據報告

　　●公共輿論調查

　　●運輸數據

　　●媒體調查及民意調查

　　●法律數據

　　●業務統計

　　●國際統計

　　●價格數據

　　●藝術與娛樂信息

　　●政治統計與數據

　　●犯罪統計

　　●天氣統計

　　●軍事統計

　　●個人金融與貨幣市場數據

　　從次要數據來源處獲得的各種數據、統計及信息，以及這些次要來源出處，幾乎可以寫滿一本書，但是這不是重點所在，有些數據也並不實用。重點是，中小企業主為了調查與營銷規劃，可以獲取並加以利用的次要數據與信息可謂無窮無盡。實際上，在寫這本書的時候，據估計，人們可獲得的信息量每三年翻一番。鑒於這個駭人聽聞的速度，需要再次說明一下，目的不是知道所獲得次要數據與信息的類型，而是哪類數據會滿足你的特定調查及規劃需要。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》

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　　 本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。