第33節：三國博弈◎戰略篇(10)

　　劉備的意圖是塑造自己成為"仁君"的典範，"舉大事者必以人為本"，"仁"可以最大、最有效地贏得民心。劉備管理新野時，有民謠歌頌他的政績:"新野牧，劉皇叔；自到此，民豐足。"在當陽敗退時，"攜民渡江"，保護百姓不受戰亂的災禍。進軍西川，軍紀嚴明，秋毫無犯，百姓"焚香禮拜"。這和現代企業的"品牌戰略"一樣，戰爭需要人民的擁護，企業需要顧客的認可。劉備在戰略層面上的競爭方法是選擇與對手不同的差異化策略，正如諸葛亮分析的，中原和江東已被瓜分完畢，沒有剩下的機會，劉備必須另辟蹊徑，走出一條創新之路。

　　曹操有得天獨厚的資源，而且是占得先機。他手中握有北方中國最大的軍力，還控制漢室皇帝為自己代言，可以有效地號令天下。"挾天子以令諸侯"，最大限度地減少了研發、推廣等方面的成本，從而在諸侯競爭中佔據優勢。憑借官渡之戰的勝利，曹操確立了在中原的霸主地位。曹操之所以能戰勝袁紹，總體上是因為他的人才戰略的成功。可以看出，曹操的競爭戰略是從已經占有絕大優勢的人力物力資源的基础出發，做到一超獨霸，這和跨國公司以"總成本領先"達到壟斷市場的目標如出一轍。

　　三國時代最突出的特色就是競爭，但各種勢力之間總是聚少分多，對抗重於聯合，這當然是由於古代歷史傳統所限制。然而在現代市場經濟環境中，聯合卻是競爭中非常重要的戰略，也是最有效的競爭戰略之一。自從美國管理學者羅傑·內格爾和DEC公司總裁霍普蘭德提出的"戰略營銷聯盟"後，聯盟概念得到了越來越多企業界人士的認同。企業之間既競爭又合作，優勢互補，建立戰略聯盟，共同應對挑戰，不斷開拓發展。戰略聯盟使兩個或以上的經營單位實現互惠互利，形成緊密的工作伙伴關係。

　　戰略聯盟的動力來源於一個簡單的理念: 1+1>2。獲取對方獨特的資源必須通過與之建立起合作關係，使得每個公司資源效益得以更大化地實現。如現在我們購買的IBM電腦，可能採用的是Intel的芯片、臺灣的主闆、韓國的顯示器和日本的硬盤。我國著名企業聯想集團與Intel、微軟、惠普、東芝、IBM、CISCO、D-LINK等許多公司都有成績卓著的合作。聯想獨家代理的東芝筆記本電腦占中國市場的25％；HP、聯想激光打印機占中國市場銷售的34％；代理的CISCO網路產品占7家分銷營業額的30％以上；新開展的軟體代理分銷年收入過億元。聯想的成績已很難說清是國內業績還是國際業績，但聯想的聯盟戰略表明，與國際大公司的合作過程，就是中國企業拓展國際市場，與國際市場逐步接軌的過程。

本文摘自《1800年經典商話》

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　　 作為中國古典名著中流傳最為廣泛的作品之一，《三國演義》更多的是被人們當作扣人心弦的小說、波瀾壯闊的故事來閱讀，因而人們往往習慣於把關註點聚集在那熱鬧的場景之中，而忽視了作品傳達給讀者的更為豐富的內涵。本書作者不僅以一種全新的視角、借助商業語境來解讀三國歷史，更從這段歷史中讀出了的一部非常完整的、頗具MBA式案例價值的實戰性現代商業理論。作者套用現代商業體系，巧妙地重新整合三國歷史中的每一個著名人物與事件，通過“三國集團之經營篇”、“三國老闆之領袖篇”、“三國博弈之戰略篇”、“三國獵頭之人才篇”、“三國體制之組織篇”和“三國勝經之競爭篇”等六個篇章，將現代商業經營管理中的各種要素一網打盡，為讀者架構出一部關於三國歷史的MBA式解讀藍本，讓人讀來倍覺酣畅淋漓。