第30節：三國博弈◎戰略篇(7)

　　如果競爭還給二、三流在某些時刻留下了些位置的話，那麼留下的時間也不會太多。我們從三國時代的歷史上，也可以驗明這個法則。三國並存，也只是幾十年，一、兩代人而已，最終統一於一個贏家的加速度越來越快，不但孫、劉兩家相繼滅亡，連遲遲未能定於一統的曹魏也在"贏者通吃"的進程中改換了門庭。值得註意的是，除了孫吳之外，劉備、諸葛亮以及曹操、司馬懿無不以贏得天下為己任，謀取全局的勝利才是他們的真正戰略目標，一概屬於"通吃主義"，大概這也是深刻領悟事物發展規律的中國傳統戰略的基本特點吧。

　　3. 戰略決策: 決斷能力是戰略關鍵

　　戰略決策，是對戰爭或其他全局性的重大問題所作出的決定，也就是戰爭指導者的戰略決心，是戰爭活動中主觀指導最重要的表現，通常應對戰爭的基本問題，如打與不打、在什麼空間和時間打、打的目的、採取的方針原則、使用的力量和基本的打法等作出明確的規定。其正確與否，可以加速或延緩戰爭的進程，把前進的方向引入坦途或困境。

　　赤壁之戰，展開了三國時期一系列最複雜、最重大、最壯觀的戰略決策，也同時展現了正確的戰略決策所能受到的錯誤戰略的干擾，以及錯誤的戰略決策的嚴重後果。

　　事情的起因是曹操大舉南下，不斷取得階級性勝利，初步擊潰了寄人籬下的劉備勢力後，威脅指向孫權的世居領地。這種形勢下，這次戰爭就代表了戰略決策產生的最典型的情形: 面臨重大危機。這是因為戰略決策意味著引起根本性的轉變，如果不是因為外部或內部的生存危機，就沒有動力推動這樣的決策產生。然而，從三國這段歷史中看到的導致全局性力量結構變革的方面，一方面是由最具實力的曹操集團首先發難，但真正產生了決定性後果的決策卻是來自所有力量中最弱小的劉備一方。這證明了戰略決策的至關重要，因為它並不以既有實力為重點，而是取決於一種純粹的眼光。所以說，戰略決策是判斷力的運作，不是影響力的意志所能控制。換句話說，戰略決策自身構成一種獨特而重大的資源，而掌握這種資源的人其實與其現實力量並無必然關係。歷史上，無論軍事還是商業的實例證明，正確地抓住了戰略決策這一根本資源的一方，完全可以取得由於被動失去這一資源的任何一方的優勢。

　　曹操的總體戰略無疑是由他統一天下。這對於佔據高位優勢的曹操來說，當然是應有的目標，但從當時的情況看，在實現的時間表上似乎並沒有特別緊迫的理由，也就是說，本來曹操可以從容不迫地逐步擊潰對手。赤壁之戰，曹操卻進入了需要面臨一次大決戰的緊要形勢，盡管有較大的獲得全面勝利的機會，但也帶來相應的更大風險，對自身一方形成毫無必要的巨大壓力，反而給對手增加了有利的機會。其原因就在於，曹操對當時的形勢並沒有做出明智的判斷，以穩健的各個擊破的戰略行事，反而在沒有清晰的階段目標的指導下，一味地進攻，獲取並無戰略價值的小成果，漸漸激怒了剩餘的孫、劉等勢力，把他們逼向聯合對抗的死路，把一盤進退有據的活棋走向死局。

本文摘自《1800年經典商話》

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　　 作為中國古典名著中流傳最為廣泛的作品之一，《三國演義》更多的是被人們當作扣人心弦的小說、波瀾壯闊的故事來閱讀，因而人們往往習慣於把關註點聚集在那熱鬧的場景之中，而忽視了作品傳達給讀者的更為豐富的內涵。本書作者不僅以一種全新的視角、借助商業語境來解讀三國歷史，更從這段歷史中讀出了的一部非常完整的、頗具MBA式案例價值的實戰性現代商業理論。作者套用現代商業體系，巧妙地重新整合三國歷史中的每一個著名人物與事件，通過“三國集團之經營篇”、“三國老闆之領袖篇”、“三國博弈之戰略篇”、“三國獵頭之人才篇”、“三國體制之組織篇”和“三國勝經之競爭篇”等六個篇章，將現代商業經營管理中的各種要素一網打盡，為讀者架構出一部關於三國歷史的MBA式解讀藍本，讓人讀來倍覺酣畅淋漓。