第32節：三國博弈◎戰略篇(9)

　　摩根·斯坦利闖入第三世界市場時，將大膽和小心謹慎這一對矛盾的藝術發揮得淋漓盡致。尋找新的財富增長點是摩根進入新興市場的強大推動力。進入新興市場，第一個優勢在於摩根可以參與創建事件。在第三世界中，摩根·斯坦利以現代金融市場設計師的形象出現，將這些國家與世界資本市場聯接，這使摩根·斯坦利獲得無可比擬的無形資產回報。

　　戰略決策非常忌諱隨意改變決策。福特汽車公司總裁艾科卡在這方面的經驗體會是，"如果要我用一句話來總結一個好經理人所需的素質品質，那首先歸結於'堅定果斷'。無論你接受的信息再多，最後你都必須把它們歸置起來，定下時間表，然後行動。"在決策實施中，無論是進展順利還是碰到困難，都不要輕易改變既定方針，除非客觀情況發生大的變化或發現決策有重大失誤須重新論證外，不要隨意改變既定決策。

　　有的管理者事前對重大戰略決策重視程度不夠，事後對決策實施又不認真，搞長官意志，隨意改變已有決策，經常改變規劃、改變圖紙，因而導致失敗。戰略決策是最重要的決定，定者定也，是不能隨意改變的，這是起碼的常識，也是決策者本身需要認真遵守和實施的。

　　4. 戰略競爭: 聯合才能佔據制高點

　　戰略本身是一種競爭工具，而且處於至關重要的地位。因此在競爭中，戰略的任務必須是從全局著眼，從長遠著眼，目標是獲取定位的制高點，這就是戰略競爭所依靠的第一資源。古代歷史傳統以一超獨霸為競爭的目標，而現代經濟環境對戰略競爭的態度卻是重聯合、輕壟斷。

　　劉備得了諸葛亮，正好用四個字來形容:"如魚得水"。

　　在"隆中對"中，諸葛亮清楚地分析了劉備的戰略定位，"將軍即帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴"，指出劉備最根本的戰略資源是他的出身和品格。而這一點就足以成為與挾天子以令諸侯、擁百萬之衆的曹操及三代世襲的孫權兩大勢力相抗衡的王牌。這與劉備的想法不謀而合。劉備的戰略在桃園結義時就已確立，因為是皇族後代，在天下大亂時恢復正統秩序就顯得最名正言順，能產生廣泛而強大的號召力。相比曹、孫兩家，這也是劉備手中惟一過硬的獨有資源。

　　打出了正統的旗號，就必須遵循仁義的道德法則。這一點與趁亂而起的各路力量有所不同，劉備行事就很註意禮義。劉備入川前曾猶豫不決，曾對龐統說:"現今和我勢同水火的就是曹操。曹操急躁，我就寬和；曹操暴厲，我就仁愛；曹操狡詐，我就忠厚。事事和他相反，大事才能成功。取得益州不是最重大的利益，卻違反禮義會失於人心，這怎麼能行？"這段話坦白地說出了劉備採取的是一套不同於競爭對手曹操的方式。凡是敵人反對的，我們就要擁護；凡是敵人擁護的，我們就要反對，在歷史上這是通常的有效戰略。

本文摘自《1800年經典商話》

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　　 作為中國古典名著中流傳最為廣泛的作品之一，《三國演義》更多的是被人們當作扣人心弦的小說、波瀾壯闊的故事來閱讀，因而人們往往習慣於把關註點聚集在那熱鬧的場景之中，而忽視了作品傳達給讀者的更為豐富的內涵。本書作者不僅以一種全新的視角、借助商業語境來解讀三國歷史，更從這段歷史中讀出了的一部非常完整的、頗具MBA式案例價值的實戰性現代商業理論。作者套用現代商業體系，巧妙地重新整合三國歷史中的每一個著名人物與事件，通過“三國集團之經營篇”、“三國老闆之領袖篇”、“三國博弈之戰略篇”、“三國獵頭之人才篇”、“三國體制之組織篇”和“三國勝經之競爭篇”等六個篇章，將現代商業經營管理中的各種要素一網打盡，為讀者架構出一部關於三國歷史的MBA式解讀藍本，讓人讀來倍覺酣畅淋漓。