第27節：三國博弈◎戰略篇(4)
在進軍海外市場的奮鬥和探索過程中，聯想集團正是摸索出了一些獨具特色的海外發展策略，才使聯想一步步邁向成功。讓聯想打入國際市場的是所謂"茅台酒當作二鍋頭賣"的策略。以往在歐美的計算機展覽會上，幾乎沒有中國的產品。一個計算機水平接近世界領先水平的大國，其計算機產品卻在國際市場上毫無地位，柳傳志的民族自尊心受到了強烈沖擊。柳傳志暗下決心: 不惜一切代價，也要把聯想286打入國際市場。而唯一的辦法在於利用國內生產的優勢降低價格，也就是說，把"茅台"的質量與"二鍋頭"的價格合二為一參與競爭。這一招成效顯著，1989年3月德國漢諾威國際博覽會傳來了喜報: 聯想286以其優異性能和低廉價格備受各國客商歡迎。柳傳志的夢想實現了，聯想人的成功再次為中國人贏得了自尊和自信。
1996年，聯想集團正式在香港聯交所挂牌交易，發行和上市工作進行得十分成功，投資者認購聯想新股的熱烈氣氛令人久久難以忘記。至此，柳傳志的三個戰略目標及"大船構想"已基本實現。
成功往往是不可複製的，但成功的路線卻總是可以再現。這正是因為戰略的策劃是有規律可循的，有一些能總結的原則和方法，從而可以成為具體問題具體分析的可靠工具。借助戰略策劃發現提升自身的新視野，跳出圈內競爭的重圍，這種經典方式無疑充滿了極大的風險，但事實也時時證明其中蘊含了成功的機遇。
需要註意的是，提高效益是企業管理中必不可少的一部分，但這並不是戰略。企業的決策層應該經常反思一下，是否把戰略管理擺到了最高位置，而不是拘泥於與日常瑣碎事務的糾纏。大體說來，所謂戰略策劃圍繞的只是三件大事:
第一件事，界定獨特定位--我喜歡以什麼姿態活著？
第二件事，決定戰略取舍--我最想要的究竟是什麼？
第三件事，協調運作關係--我能用什麼辦法賺到錢？
只要以上三個問題想清楚了，戰略也就形成了。
2. 戰略目標: 不是第一就是第二
戰略目標不是一般的目標，而是至為遠大的目標，其實質與其說是一個具體的目標，倒不如說是一種必勝的抽象理念。遠大，指的是依照夢想來制定企業目標，也就是要在預定的目標範圍內贏得第一流的位置。
《三國演義》的開篇是劉關張桃園三結義，在一小段不足500字的叙述中，三位豪傑總共沒說出幾句話，但從他們口中"大事"這個詞連說了三次，先是張飛首倡要"舉大事"，接著作者以第三人稱描述他們到張飛莊上"議大事"，第三次是肝膽相照的猛將張飛提議到桃園"圖大事"。所謂"大事"，三人焚香結拜時點明主題:"上報國家，下安黎庶"，說穿了就是要打天下。
本文摘自《1800年經典商話》
作為中國古典名著中流傳最為廣泛的作品之一，《三國演義》更多的是被人們當作扣人心弦的小說、波瀾壯闊的故事來閱讀，因而人們往往習慣於把關註點聚集在那熱鬧的場景之中，而忽視了作品傳達給讀者的更為豐富的內涵。本書作者不僅以一種全新的視角、借助商業語境來解讀三國歷史，更從這段歷史中讀出了的一部非常完整的、頗具MBA式案例價值的實戰性現代商業理論。作者套用現代商業體系，巧妙地重新整合三國歷史中的每一個著名人物與事件，通過“三國集團之經營篇”、“三國老闆之領袖篇”、“三國博弈之戰略篇”、“三國獵頭之人才篇”、“三國體制之組織篇”和“三國勝經之競爭篇”等六個篇章，將現代商業經營管理中的各種要素一網打盡，為讀者架構出一部關於三國歷史的MBA式解讀藍本，讓人讀來倍覺酣畅淋漓。