第27節:三國博弈◎戰略篇(4)

2014-06-02 20:56:15



  在進軍海外市場的奮鬥和探索過程中,聯想集團正是摸索出了一些獨具特色的海外發展策略,才使聯想一步步邁向成功。讓聯想打入國際市場的是所謂"茅台酒當作二鍋頭賣"的策略。以往在歐美的計算機展覽會上,幾乎沒有中國的產品。一個計算機水平接近世界領先水平的大國,其計算機產品卻在國際市場上毫無地位,柳傳志的民族自尊心受到了強烈沖擊。柳傳志暗下決心: 不惜一切代價,也要把聯想286打入國際市場。而唯一的辦法在於利用國內生產的優勢降低價格,也就是說,把"茅台"的質量與"二鍋頭"的價格合二為一參與競爭。這一招成效顯著,1989年3月德國漢諾威國際博覽會傳來了喜報: 聯想286以其優異性能和低廉價格備受各國客商歡迎。柳傳志的夢想實現了,聯想人的成功再次為中國人贏得了自尊和自信。

  1996年,聯想集團正式在香港聯交所挂牌交易,發行和上市工作進行得十分成功,投資者認購聯想新股的熱烈氣氛令人久久難以忘記。至此,柳傳志的三個戰略目標及"大船構想"已基本實現。

  成功往往是不可複製的,但成功的路線卻總是可以再現。這正是因為戰略的策劃是有規律可循的,有一些能總結的原則和方法,從而可以成為具體問題具體分析的可靠工具。借助戰略策劃發現提升自身的新視野,跳出圈內競爭的重圍,這種經典方式無疑充滿了極大的風險,但事實也時時證明其中蘊含了成功的機遇。

  需要註意的是,提高效益是企業管理中必不可少的一部分,但這並不是戰略。企業的決策層應該經常反思一下,是否把戰略管理擺到了最高位置,而不是拘泥於與日常瑣碎事務的糾纏。大體說來,所謂戰略策劃圍繞的只是三件大事:

  第一件事,界定獨特定位--我喜歡以什麼姿態活著?

  第二件事,決定戰略取舍--我最想要的究竟是什麼?

  第三件事,協調運作關係--我能用什麼辦法賺到錢?

  只要以上三個問題想清楚了,戰略也就形成了。

  2. 戰略目標: 不是第一就是第二

  戰略目標不是一般的目標,而是至為遠大的目標,其實質與其說是一個具體的目標,倒不如說是一種必勝的抽象理念。遠大,指的是依照夢想來制定企業目標,也就是要在預定的目標範圍內贏得第一流的位置。

  《三國演義》的開篇是劉關張桃園三結義,在一小段不足500字的叙述中,三位豪傑總共沒說出幾句話,但從他們口中"大事"這個詞連說了三次,先是張飛首倡要"舉大事",接著作者以第三人稱描述他們到張飛莊上"議大事",第三次是肝膽相照的猛將張飛提議到桃園"圖大事"。所謂"大事",三人焚香結拜時點明主題:"上報國家,下安黎庶",說穿了就是要打天下。



本文摘自《1800年經典商話》


   作為中國古典名著中流傳最為廣泛的作品之一,《三國演義》更多的是被人們當作扣人心弦的小說、波瀾壯闊的故事來閱讀,因而人們往往習慣於把關註點聚集在那熱鬧的場景之中,而忽視了作品傳達給讀者的更為豐富的內涵。本書作者不僅以一種全新的視角、借助商業語境來解讀三國歷史,更從這段歷史中讀出了的一部非常完整的、頗具MBA式案例價值的實戰性現代商業理論。作者套用現代商業體系,巧妙地重新整合三國歷史中的每一個著名人物與事件,通過“三國集團之經營篇”、“三國老闆之領袖篇”、“三國博弈之戰略篇”、“三國獵頭之人才篇”、“三國體制之組織篇”和“三國勝經之競爭篇”等六個篇章,將現代商業經營管理中的各種要素一網打盡,為讀者架構出一部關於三國歷史的MBA式解讀藍本,讓人讀來倍覺酣畅淋漓。

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