第25節：三國博弈◎戰略篇(2)

　　首先是"從無到有"。戰略是從頭腦中來的，人無我有，預見到了棋盤上對己方有利的一種可能前景，它隐蔽在無數複雜的競爭環節之下，一旦被人揭示，就會產生出與創造和發明相媲美的巨大驚喜，對於有志之士來說，無異於一份天赐的資源，足以成為事業成功的出發點。

　　其次，戰略意圖是引起"由弱到強"的效果。《隆中對》中使用了最常見、也最可行的避強擊虛的策略，這一點為古今戰略家所共同賞識。諸葛亮主張實力弱小的劉備避開北方的強大對手曹操，同時也不得進入東南面孫吳勢力範圍，這樣就在西南劃出了自己的生存空間。人們通常對強手所沒有控制到的範圍產生盲目的輕視，或者僅僅是出於無意識的忽視，那麼只能把自己推向與強者直接競爭的位置，這當然是不可取的。諸葛亮的戰略最精彩之處正是在於打破了這種思維定勢，既是腳踏實地，又可前程無量，有"點石成金"的魅力。

　　最後，《隆中對》的戰略目標是堪稱宏圖偉業的規劃，表現出了"戰略大師"的思想品格。這個策劃完全抛開了細枝末節，把結論牢牢鎖定在同最強大的敵手競爭和最終的全盤大結局上。進一步地說，這個戰略提出的"聯吳抗曹"就意味著越過了劉備週圍不同量級的各路競爭者，從根本定位上直接把自己放到了一流角色的位置。據史書《三國志》記載，劉備聽完以後既興奮又緊張，只說出了一個字:"善！"大致相當於現代漢語中的"好"和"高"這樣雙重意思。

　　可以說，《隆中對》是超一流的策劃，因為它具備針對全局打開新局面的能量。在本節後面的分析中，我們將從多個方面展開這份一流的戰略策劃如何逐步實施、如何縱橫捭阖直到彻底失敗的結局。但是，這並不妨礙我們肯定其作為最佳戰略策劃的重要意義。

　　現代日本對中國古代戰略的研究，特別集中在企業的經營管理之中，包括對《三國志》、《三國演義》、《孫子兵法》、《老子》等歷史、文學、軍事和哲學方面經典名著的詳細解讀，在工商管理類圖書榜上長期佔據高位。

　　日本在1990年代後期陷入長期的經濟衰退，東芝公司試圖在困境中尋找新出路。他們組成了專門的戰略分析機構，首先一件事就是像諸葛亮那樣，找出業界競爭者的戰略優勢，以及相形之下東芝的劣勢。他們發現，鬆下的營銷渠道，索尼的品牌效應，三洋低廉的價格，還有三菱產品的高檔次都使得這些廠商具有明顯的優勢，東芝無法與其抗衡。同時他們也發現，東芝擁有的新技術開發能力足以揚長避短，走出一條新路。於是，一幅企業長期發展戰略路線圖勾畫出來: 擺脫原產品結構、轉入當時世界最先進的通信技術領域，直接與獨霸這一行業的美國分割市場。這樣的戰略定位就是:"棄低就高，重開新局。"幾乎是直接套用了《隆中對》的戰略策略。

本文摘自《1800年經典商話》

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　　 作為中國古典名著中流傳最為廣泛的作品之一，《三國演義》更多的是被人們當作扣人心弦的小說、波瀾壯闊的故事來閱讀，因而人們往往習慣於把關註點聚集在那熱鬧的場景之中，而忽視了作品傳達給讀者的更為豐富的內涵。本書作者不僅以一種全新的視角、借助商業語境來解讀三國歷史，更從這段歷史中讀出了的一部非常完整的、頗具MBA式案例價值的實戰性現代商業理論。作者套用現代商業體系，巧妙地重新整合三國歷史中的每一個著名人物與事件，通過“三國集團之經營篇”、“三國老闆之領袖篇”、“三國博弈之戰略篇”、“三國獵頭之人才篇”、“三國體制之組織篇”和“三國勝經之競爭篇”等六個篇章，將現代商業經營管理中的各種要素一網打盡，為讀者架構出一部關於三國歷史的MBA式解讀藍本，讓人讀來倍覺酣畅淋漓。