第20節： 三國老闆◎領袖篇(14)

　　綠盛牛肉幹開進"長安城"，就是一個用創新方法喚醒沉睡價值的典型案例。

　　綠盛食品是一個典型的傳統制造業，總裁林東是一位成功的溫州商人，其"綠盛"牌牛肉幹年銷售額超過7億元人民幣。林東是一個不滿足現狀的人，但是牛肉幹作為傳統食品，要成長必須就要有突破，要有創新，2005年林東想打造一個時尚的概念，做網路食品，剛巧認識了做網路遊戲的杭州天畅科技總裁郭羽，兩人一拍即合。於是現實和虛擬的合作開始了，賣牛肉幹的將其一年6000多萬包牛肉幹包裝袋給做遊戲的作宣傳陣地，作為交換，做網遊的為賣牛肉幹的設計了漂亮的長安公主做形象代言人，並在《大唐風雲》遊戲里把該品牌的牛肉店開遍"長安城"，還把補血包換成綠盛牛肉幹。結局當然是十分美妙，兩家都沒花一分錢，卻都收獲頗豐: 賣牛肉幹的銷售同比上漲了40%多，做遊戲的極大地提升人氣。"網遊+牛肉幹"模式被認為開創了R&V（現實Reality和虛擬Virtuality資源進行置換）商業模式。

　　全國工商聯曾經在長三角、珠三角和環渤海等地區調研後，指出民營企業普遍創新動力不足，存在"創新恐懼症"。有的企業認為，"不創新是等死，創新是找死"。此外，"你創新，我仿冒"的市場環境也讓企業不敢創新。一些民營企業家感歎，靠技術創新不如通過經營房地產利潤來得快和高；靠引進合資可以省時、省事。於是，對外來技術的引進猶如吸食鴉片般上瘾，企業逐漸失去了自主開發技術的激情與"夢想"，失去了創新的習慣。然而，在"核心技術受控於人，利潤分配受制於人"的格局下，企業無法實現從"大而不強，快而不優"向"又好又快"的轉變。

　　史玉柱就是一個很善於創新的人，他相信只有不斷施展新招才能讓自己超越他人。進入網遊不到一年時間，史玉柱就開始發起了"牢騷": 網遊行業幾乎是他所經歷的最保守的一個行業，到處都是江湖規矩，從產品形態到運作方式，幾年來都絕少有新意。於是，2005年在剛進入網路遊戲之時，史玉柱就宣佈"徵途"永遠免費，繼陳天橋之後力扛網遊免費大旗，又幾乎和陳天橋同步開始向玩家發"工資"。

　　史玉柱重視調查研究，善於換位思考。網路遊戲行業也充分見識到了史玉柱的創意，史玉柱說他的遊戲里有幾百項沒有按行業規矩來做，而只是考慮了玩家的想法。在做保健品的初期，史玉柱親自到農村、到商店去，和買腦白金、買其他保健品的消費者聊天，甚至挨家挨戶去問農村老太太，什麼時候會買保健品。最終他得出的結論是，很多老人想吃保健品，但不舍得自己買。於是，"送禮就送腦白金"這句廣告詞，便在這上千次的調查中誕生了。這就是著名的"江陰調查"。而這次了解網遊玩家的心理，史玉柱則省去了不少的麻煩，他本人就是玩家，而且是"骨灰級"的。 作為網遊市場的後來者，史玉柱先後幾次殺進漢卡、保健品、網路遊戲領域，在外界普遍以為都沒有多少機會的時候卻異軍突起，史玉柱的創新招式功不可沒。在如今保健品市場當中，市場前兩名的產品均出自史玉柱之手，網遊領域，"徵途"也殺進市場前列。史玉柱認為在市場上的真正競爭對手將是堅持自主研發網路遊戲的網易公司，因此他還在臺灣以超過4000萬元的價格收購了一個網路遊戲策劃研究團隊。

本文摘自《1800年經典商話》

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　　 作為中國古典名著中流傳最為廣泛的作品之一，《三國演義》更多的是被人們當作扣人心弦的小說、波瀾壯闊的故事來閱讀，因而人們往往習慣於把關註點聚集在那熱鬧的場景之中，而忽視了作品傳達給讀者的更為豐富的內涵。本書作者不僅以一種全新的視角、借助商業語境來解讀三國歷史，更從這段歷史中讀出了的一部非常完整的、頗具MBA式案例價值的實戰性現代商業理論。作者套用現代商業體系，巧妙地重新整合三國歷史中的每一個著名人物與事件，通過“三國集團之經營篇”、“三國老闆之領袖篇”、“三國博弈之戰略篇”、“三國獵頭之人才篇”、“三國體制之組織篇”和“三國勝經之競爭篇”等六個篇章，將現代商業經營管理中的各種要素一網打盡，為讀者架構出一部關於三國歷史的MBA式解讀藍本，讓人讀來倍覺酣畅淋漓。