第17節：第3章 不同市場條件下的策略區別(8)

　　按照規則做事，不能簡單模仿

　　在運用國外的一些策略經驗的時候，會出現盲目照搬的現象，造成策略產生了偏差。原因是國外的很多企業他們的產品在當地已經是非常成熟了，他們會採用競爭性的成熟市場操作方法，並把這些方法直接拿到中國來使用。我們有些企業沒有經過分析，簡單地消化吸收，就把它用來應對中國的這種不完全成熟以及成長的市場節奏、區域需求不均衡的節奏等不同形態的市場上。事實上，用這樣的策略是要考慮差異性的。

　　比如說，有些人做飲料，覺得可口可樂可以這麼做，我就可以這麼做。有些人做電器，覺得跨國公司可以這麼做，我也可以這麼做。但是在中國同等的市場條件下，跨國公司的盈利模式和中國企業的盈利模式是有區別的。就好像是栽樹，我們是在培養一棵小苗，讓這棵小苗茁壯成長。國外的品牌是把已經長成的大樹移栽到中國，所以他們採用的是移栽方式，而我們採用的是培育方式。培育的時候我們澆水不當有可能讓苗死掉。移栽過來，他要考慮移栽過來是否適應氣候，適應環境變化，然後他的澆水方式要跟國外有區別，才能在這個市場上成長。

　　時代性讓策略隨之改變

　　因為以前社會發展的速度比較慢，一代人和一代人之間產生心理差異間隔的時間也比較長。現在時代不同性越來越重要，兩代人對社會的看法、對事情的處理方式都不一樣，我們管它叫代溝。20世紀90年代以後，我國社會的發展速度濃縮了國外幾十年的發展時間，人們的思想變化也隨之加快。時代的代溝從以前的一輩人，變成了幾年甚至兩三年。人的認同狀態的改變，使我們在做營銷的時候，對人群的劃分和對人群的性格特徵的差異把握就和以往的規則產生了不同。

　　這種差異的產生，形成了不同人群之間對某一事物、某一類產品的利益在需求關係、需求方式和需求意願等方面產生了不同。在營銷活動中，對不同人的教育和推廣方式也會同樣產生差異，銷售方式和滿足方式也對應著推廣方式，根據這些差異產生變化。所以，在做市場策略的時候，要針對時代的改變而變化。

　　如果我們確定了教育市場的一類人群，以及滿足市場的一類人群，就形成了市場的推廣策略和銷售渠道策略的目標方向，就應有如何去對應他們的方法。所以，時代性的變化，就要求我們不能用一貫性的思維方式去處理和解決問題，五年前採用的方式就不能照搬到今天來用，這就是我們所講的時代不同性的策略區別。

本文摘自《“中國營銷之父”營銷實戰策略》

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