第9節：第2章 產品對應市場的基本準則(5)

　　有的時候，小的市場空間容易給做膨脹了，如果廣告費大的話，在中國市場做膨脹起來很容易，但也會很快地滑下來。市場膨脹的表現力基本上是幾年，但很快就會下滑。企業應該長久地考慮問題，要讓市場不下滑，要豐滿自己的產品線等。

　　第５節產品的表現形式是否對應市場

　　產品的定位所要表現的需求利益，還有一些顯現的形式,最終都要通過展示給消費者的一種產品狀態讓消費者接受。這也就是說，消費者是通過產品所表現出來的形式來接受產品的。

　　所有的表現形式都是對應需求的

　　比如說照相機，照相機表現出來的形式之一——屏幕大小，是利益點的一種表現，也是需求對應的一種體現，這就需要產品的定位。照相機這種產品的形式還有大小、薄厚等，也是定位要體現的利益需求形式之一。只是需要通過產品設計的外觀表現出來，這些不是內涵，也不是核心利益,但卻是需求形式。

　　同樣，彩電也有不同的需求形態，針對這些需求形態進行產品的定位，最後由不同的形式表現出來。比如，有不同的款式、不同的屏幕大小和不同的功能特徵，這些都是對應需求出來的。甚至我們的食品飲料也存在這樣的問題，因為是快速流轉品，消費者是通過包裝進行選擇的，所以產品是從包裝形式、包裝的顔色和字體等整體感知上去對應需求形態。

　　打個比方,一個男人給自己做一個定位，是溫文爾雅的，還是很酷的個性但外表潇灑的?這兩種定位形式結果和表現會有區別，你的衣著、頭型、言談舉止，你的行為，你所有的素質表現，一定要統一到給自己的定位形式中來，定位出來的結果要符合接受你的群體認同標準。所以，產品的表現形式也要對應市場。

　　不同產品形式都有對應市場的定位表現

　　我們可以看到不同的產品表現特徵和表現方式是有區別的。比如，消費品有快速消費品，有耐用消費品，還有不同類型的服務產品。這些產品類別及表現形式是不一樣的。

　　就說服務性產品，你給消費者的是哪種服務?是一種結果性的服務，還是利益性的服務?有些利益性的服務是有概念性區別的。比如，一個賓館，是可以住宿的那種，要表現出是一個很溫馨的、像家一樣的賓館，這是一種定位；另外一種是娛樂型的賓館，可以吸引人們到這里來度假；還有一種就是商務型的，客人們一般臨時就住一晚，房間應可以辦公。甚至還有一些只是滿足需要形式的，是那種快捷酒店，又能處理商務又經濟實惠，適合更廣泛的業務人員群體。總之，產品的利益表現也是要跟它的設計功能相匹配的。如果一個五星級的酒店，綜合類型的那種，設備很齊全，感覺很溫馨，但是卻打出的是商務型的概念，這就有點兒大材小用；反之，如果一個商務型的酒店，打出的卻是綜合型酒店的牌子，也有點兒不對位，不對稱。

本文摘自《“中國營銷之父”營銷實戰策略》

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　　 本書是中國本土市場實戰營銷方面難得的畅銷佳作，內容豐富、視角多樣、語言通俗、案例豐富、行文流畅，並對中國企業在營銷運作過程中的潛規則、營銷策略的關鍵點、營銷競爭的關鍵點、營銷競爭中的重要觀點進行了深入的剖析和點評，為正處在營銷亂局中獨自摸索的中國營銷人拨開迷霧，使其對市場營銷產生猶如醍醐灌頂般的深刻感悟。更為可喜的是，被稱為“中國營銷之父”、“實戰營銷泰鬥”、“大陸實戰營銷第一人”的劉永炬老師在本書中道出了他的營銷真經，在劉永炬老師深厚的理論功底和卓越的實戰經驗把控下，讀者享受到娓娓道來、禅語入心般的閱讀樂趣之外，還能引發對中國本土市場營銷的深深思考！