第一章第一節 新開發市場產品選擇策略
“好產品、好策劃、好品牌、好團隊”是成功營銷的四個關鍵要素。
產品的選擇必須“以市場為中心、以消費者需求為中心”，因為消費者不會由於市場上有了某產品就去購買，而是因為他/她需求某個產品才去購買！而且當產品具備了明顯的差異化優勢時，才能在激烈的競爭中勝出!
策劃的好壞是產品成功與否的關鍵，在產品選擇的基础打好後，策劃就是最為重要的因素。產品選擇是市場操作的先天基础，策劃就是決定產品後天發展好壞的關鍵，同樣，策劃要去塑造的也是產品的差異化優勢！
成功的品牌形象是“為產品塑造一種充滿魅力的偶像標準”，值得消費者去使用、追隨、模仿。企業千萬不要盲目做品牌，一定要掌握、明白品牌的本質，不要接受一些不懂市場、只會紙上談兵的廣告公司亂彈琴。
團隊好壞的關鍵取決於老闆、決策層和管理層，這些企業團隊的領導者。所謂“千軍易得、一將難求”，強調的也是這個問題——優秀、傑出團隊領導者的重要性和稀缺性。作為領導者，其操作市場能力的強弱和團隊管理、建設能力的好壞，直接決定了團隊的好壞。
第一章 “好產品”科學策略
產品選擇的成功與否是企業能否成功的基础，“好產品、好策劃、好團隊”是一句被中國營銷神話人物史玉柱等衆多營銷大師深深推崇的成功營銷三要素。而這其中，好產品放在了第一位，可見，產品選擇的好壞對於市場運作的重要性。
產品選擇是企業運做的第一步，如果這一步打好了，就會為後面的一切運作打下一個良好的基础。
“產品的選擇必須以市場為中心、以消費者需求為中心”，因為消費者不會由於市場上有了某產品就去購買，而是因為他/她需求某個產品才去購買。
第一節 新開發市場產品選擇策略
新開發市場指之前尚未被開發的市場，因新產品的出現而產生一個新行業；或之前已被開發、尚未引起重視、市場從未出現熱點的邊緣市場。
新開發市場產品選擇需要考慮的四個關鍵問題：
1、消費者是否有需求
消費者是否有需求是新開發市場產品選擇時需要考慮的第一步。可很多企業在這第一步上就出現了問題，拿到一個新產品後根本不考慮市場（消費者）是否有需求，就開始投入運作，等做了無用功，賠了本後才明白，但為時已晚了。
註意：新≠消費者需求，這是很多企業容易犯錯誤的問題，發現一個新產品，就要操作。
新開發產品選擇一定要考慮消費者，從消費者角度出發，消費者有什麼需求，而市場上還沒有此類產品——這才是選擇新開發市場產品的要旨。
“4P理論”向“4C理論”轉化的核心是什麼，就是從“產品為中心”轉向“以消費者為中心”，即從產品、渠道、價格、促銷轉向顧客滿意、顧客成本、顧客方便、顧客交流。
２、目標消費者數量
目標消費者數量是衡量產品市場空間大小的標準。
雖然消費者對於產品有需求，但如果目標消費者數量非常少，推廣成本會相對過高，投入產出比過小，甚至不足以支撐產品利潤，那該市場也是沒有價值的。
３、目標消費者需求是否強烈
在滿足以上兩個條件後，還要考察一個關鍵問題——消費者需求態度（是否強烈）。消費者的需求態度（強烈程度）決定了產品的教育成本大小。消費者需求越強烈，教育成本越小，越容易操作；相反，消費者需求越不強烈，教育成本越大，越難操作。
沒有清楚分析“目標消費者需求是否強烈”也是衆多企業最容易犯的錯誤。例如：2001太太藥業（現健康元集團）推出的針對高血脂的產品——漢林清脂，產品的確是有需求的（心腦血管病已成為危害國人健康的頭號殺手），並且目標人群數量巨大，但是消費者對高血脂這一問題並不十分關註，最終太太藥業雖然投入了3400多萬真金白銀，結局還是敗走麥城（後面我們將更加細致的分析這一案例）。
４、產品效果如何
前面的１、２、３三個關鍵問題，已經證明了市場的價值，以及可操作性。而這第四個問題，牽涉到一個對企業至為重要的問題——長線操作、還是短線操作。
一個產品如果效果不好，即使市場推廣做的再好，但也會因為產品效果這個短闆，而被消費者抛棄，導致所有工作前功盡棄，這個問題在國內很多企業表現都很突出。
如果你選擇的新開發市場產品在這四個方面都得高分，那麼恭喜您，賺錢的機會來了！
成功營銷有沒有秘訣？
有！
因為營銷是一門科學，有一定的科學規律、即科學策略！
本書是國內第一本披露營銷秘訣的書籍，以全新的理念和獨特的科學策略營銷思想，對困擾營銷人多年的根本問題做了深入解析，首次披露了成功營銷的許多秘訣： 1、如何選擇“好產品” 2、如何成就“好策劃” 3、如何打造“好品牌” 4、如何帶領“好團隊” 5、如何創作“好廣告” 6、成功營銷的核心
內容精辟、通俗易懂，讓營銷人和企業能快速掌握成功營銷的秘訣，迅速在市場上取得成功！
產品的選擇必須“以市場為中心、以消費者需求為中心”，因為消費者不會由於市場上有了某產品就去購買，而是因為他/她需求某個產品才去購買！而且當產品具備了明顯的差異化優勢時，才能在激烈的競爭中勝出!
策劃的好壞是產品成功與否的關鍵，在產品選擇的基础打好後，策劃就是最為重要的因素。產品選擇是市場操作的先天基础，策劃就是決定產品後天發展好壞的關鍵，同樣，策劃要去塑造的也是產品的差異化優勢！
成功的品牌形象是“為產品塑造一種充滿魅力的偶像標準”，值得消費者去使用、追隨、模仿。企業千萬不要盲目做品牌，一定要掌握、明白品牌的本質，不要接受一些不懂市場、只會紙上談兵的廣告公司亂彈琴。
團隊好壞的關鍵取決於老闆、決策層和管理層，這些企業團隊的領導者。所謂“千軍易得、一將難求”，強調的也是這個問題——優秀、傑出團隊領導者的重要性和稀缺性。作為領導者，其操作市場能力的強弱和團隊管理、建設能力的好壞，直接決定了團隊的好壞。
第一章 “好產品”科學策略
產品選擇的成功與否是企業能否成功的基础，“好產品、好策劃、好團隊”是一句被中國營銷神話人物史玉柱等衆多營銷大師深深推崇的成功營銷三要素。而這其中，好產品放在了第一位，可見，產品選擇的好壞對於市場運作的重要性。
產品選擇是企業運做的第一步，如果這一步打好了，就會為後面的一切運作打下一個良好的基础。
“產品的選擇必須以市場為中心、以消費者需求為中心”，因為消費者不會由於市場上有了某產品就去購買，而是因為他/她需求某個產品才去購買。
第一節 新開發市場產品選擇策略
新開發市場指之前尚未被開發的市場，因新產品的出現而產生一個新行業；或之前已被開發、尚未引起重視、市場從未出現熱點的邊緣市場。
新開發市場產品選擇需要考慮的四個關鍵問題：
1、消費者是否有需求
消費者是否有需求是新開發市場產品選擇時需要考慮的第一步。可很多企業在這第一步上就出現了問題，拿到一個新產品後根本不考慮市場（消費者）是否有需求，就開始投入運作，等做了無用功，賠了本後才明白，但為時已晚了。
註意：新≠消費者需求，這是很多企業容易犯錯誤的問題，發現一個新產品，就要操作。
新開發產品選擇一定要考慮消費者，從消費者角度出發，消費者有什麼需求，而市場上還沒有此類產品——這才是選擇新開發市場產品的要旨。
“4P理論”向“4C理論”轉化的核心是什麼，就是從“產品為中心”轉向“以消費者為中心”，即從產品、渠道、價格、促銷轉向顧客滿意、顧客成本、顧客方便、顧客交流。
２、目標消費者數量
目標消費者數量是衡量產品市場空間大小的標準。
雖然消費者對於產品有需求，但如果目標消費者數量非常少，推廣成本會相對過高，投入產出比過小，甚至不足以支撐產品利潤，那該市場也是沒有價值的。
３、目標消費者需求是否強烈
在滿足以上兩個條件後，還要考察一個關鍵問題——消費者需求態度（是否強烈）。消費者的需求態度（強烈程度）決定了產品的教育成本大小。消費者需求越強烈，教育成本越小，越容易操作；相反，消費者需求越不強烈，教育成本越大，越難操作。
沒有清楚分析“目標消費者需求是否強烈”也是衆多企業最容易犯的錯誤。例如：2001太太藥業（現健康元集團）推出的針對高血脂的產品——漢林清脂，產品的確是有需求的（心腦血管病已成為危害國人健康的頭號殺手），並且目標人群數量巨大，但是消費者對高血脂這一問題並不十分關註，最終太太藥業雖然投入了3400多萬真金白銀，結局還是敗走麥城（後面我們將更加細致的分析這一案例）。
４、產品效果如何
前面的１、２、３三個關鍵問題，已經證明了市場的價值，以及可操作性。而這第四個問題，牽涉到一個對企業至為重要的問題——長線操作、還是短線操作。
一個產品如果效果不好，即使市場推廣做的再好，但也會因為產品效果這個短闆，而被消費者抛棄，導致所有工作前功盡棄，這個問題在國內很多企業表現都很突出。
如果你選擇的新開發市場產品在這四個方面都得高分，那麼恭喜您，賺錢的機會來了！
本文摘自《科學策略營銷（修訂版）》
成功營銷有沒有秘訣？
有！
因為營銷是一門科學，有一定的科學規律、即科學策略！本書是國內第一本披露營銷秘訣的書籍，以全新的理念和獨特的科學策略營銷思想，對困擾營銷人多年的根本問題做了深入解析，首次披露了成功營銷的許多秘訣： 1、如何選擇“好產品” 2、如何成就“好策劃” 3、如何打造“好品牌” 4、如何帶領“好團隊” 5、如何創作“好廣告” 6、成功營銷的核心
內容精辟、通俗易懂，讓營銷人和企業能快速掌握成功營銷的秘訣，迅速在市場上取得成功！