序言2 我們為什麼要寫《科學策略營銷》

2014-06-05 16:25:47

  1、中國市場已經非常成熟  可中國營銷人卻非常不成熟

  正如前面總結的一樣,中國營銷已經走過30年,無論是市場環境、還是營銷水平都已經非常成熟,這對每個已參與其中、或想參與其中的營銷人都提出了非常高的要求。

  一個高手博弈的時代已經來臨,可實際上,中國很多企業和營銷人的水平卻與市場需求存在非常大的差距,他們掌握的營銷知識非常少,甚至對一些市場的基本規律也沒有掌握,以至於操作過程中,衆多企業要麼無策略,要麼制定的策略不科學,從而導致盲目的選擇產品、盲目上馬專案、又盲目的進行市場推廣……

  於是我們看到,每年都有很多企業主和營銷人因為對市場的濃厚興趣加入這個隊伍,可他們最終的狀況卻令人十分惋惜。

  統計顯示:中國企業的平均壽命只有2.9年,能夠生存3年以上的企業只占10%,大型企業集團的平均壽命也只有7—8年,每天有2740家企業倒閉,每小時就有114家企業破產,每分鐘就有兩家企業破產……

  每年,都有數百萬、數千萬、數億、甚至更多的資金白白打了水漂,這其中很多原本都是可以避免的。

  2、國內營銷書籍存在種種不足

   面對這一切,我們在惋惜這些失敗企業和營銷人的同時,也要看到國內營銷書籍的種種不足:

  (1)簡單拼凑

  國內不少營銷書籍都是簡單的將幾個案例拼凑在一起,進行簡單羅列,沒有系統性總結、更沒有實戰指導意義,讀者在對每個案例叫好後,仍然是對營銷缺乏清晰的認識。

  (2)故弄玄虛

  由於多數市場操作者的營銷知識比較欠缺,於是很多策劃機構便故弄玄虛的提出各種理論,真是“百花齊放、各有精彩”,但結果是聽者如雲里霧里,卻依然不能讓營銷人對市場有清晰的認識。

  (3)盲目崇洋

  中國市場營銷的發展歷史比較短,很多相關知識都是借鑒國外經驗,這也造成了國內營銷人對於國外營銷書籍的盲目崇拜,2006年一本《藍海戰略》火遍中國,以至於很多營銷人、策劃公司紛紛將藍海戰略挂在嘴邊,動不動就“藍海一番”,這本書真的就那麼神奇嗎?所謂藍海說白了不就是簡單的“營銷差異化優勢”原則嗎?也就是營銷最基本的原則啊!

  正因為這種種的不足,一直都讓很多營銷人無法形成系統、清晰的認識,只能邊工作、邊摸索、邊總結,於是摸索過程中出現了一系列問題:衆多企業要麼無策略,要麼制定的策略不科學,最終盲目的選擇產品、盲目上馬專案、又盲目的進行市場推廣。

  3、做成功營銷其實非常簡單

  難道成功營銷真的就那麼深奧嗎?

  世界所有複雜的問題都可以簡單化,營銷同樣如此,有可以遵循的科學規律。

  我們努力做的就是將成功營銷簡單化,從而讓每位營銷人都能最快、又最清晰的認識營銷,掌握營銷。

  關於營銷的關鍵,中國營銷的神話人物史玉柱曾精辟的總結過三要素“好產品、好策劃、好團隊”,因此,我們在本書中將就這三個問題的一些科學策略進行總結,並配合近年來的多個著名案例進行科學解析,以便大家能深入了解,對實際操作起到一定的參考作用,避免一些錯誤的再次發生。

  雖然今天中國市場的操作難度比較大,但我們相信,只要掌握了營銷的科學策略,創造市場奇迹的機會還是很大的。無論你是突圍、還是多元化擴張,都有可能實現。預祝每位營銷人都能成功,都能贏得市場。

本文摘自《科學策略營銷(修訂版)》


   成功營銷有沒有秘訣? 有! 因為營銷是一門科學,有一定的科學規律、即科學策略!
本書是國內第一本披露營銷秘訣的書籍,以全新的理念和獨特的科學策略營銷思想,對困擾營銷人多年的根本問題做了深入解析,首次披露了成功營銷的許多秘訣: 1、如何選擇“好產品” 2、如何成就“好策劃” 3、如何打造“好品牌” 4、如何帶領“好團隊” 5、如何創作“好廣告” 6、成功營銷的核心
內容精辟、通俗易懂,讓營銷人和企業能快速掌握成功營銷的秘訣,迅速在市場上取得成功!

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