戒律7：如何賺第一桶金(1)

　　第一桶金！這四個字是多少創業者夢寐以求的，又是多少創業者希望盡快獲得的。在如何掘第一桶金的問題上，各有各的道，各有各的法。

　　往往創業者是在偶然的機遇下抓住了掘金的機會。首先，創業有時代發展的大背景，中國改革開放提供的市場機會；其次，產業競爭有其規律性和空白點，產業鏈上的資源整合必然有其機會；第三，發展藍海的創業者善於借助外力。當然，創業者的個人素質包括學歷、經歷、膽識也是創業成功的關鍵。

　　相信下面的財富故事對創業者有很多啟發。

　　1．王玉鎖巧賣燃氣

　　新奧燃氣創始人王玉鎖三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，賣過女用泡泡紗背心，還做過一家塑料廠的業務員，但都沒有賺到什麼錢。

　　1986年春節，生意失敗的王玉鎖拿著100塊錢，準備去租車跑運輸，沒想到到了地頭人家又不許租車了。王玉鎖在茫然之際，忽然想到倒騰燃氣能賺錢，於是半途改道來到任丘，然後在這里掘到了第一桶金。

　　據公開資料的講述，王玉鎖到任丘後先住下來，然後到街上閑轉，看到有個蔬菜公司賣鋼瓶，就問一個姓樊的老大姐有沒有氣，並且約好了晚上見面。晚上，王玉鎖買了一兜子剛下來的杏，騎著自行車找姓樊的大姐去了。一敲門，門開了，王玉鎖一看就愣住了，原來是他救過的一個人。那人說，“玉鎖，你怎麼過來了，你怎麼不打聲招呼啊？” 王玉鎖說，“大哥，怎麼是你們家？”大哥說，“是呀”。該大哥先讓王玉鎖拿了一套設備回去，然後由那位大哥負責聯繫燃氣。

　　王玉鎖將設備拉回老家，往自家小賣鋪一放，貼了個告示：“就這個東西，誰買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊。”我這個東西一套是120塊。實際我這個王玉鎖是一次交一次錢，這樣我不就多一些資金了嗎？另外，再加上利潤，那時一套掙40多塊錢。做飯燒燃氣，那時候即使對於許多北京人來說也是有門路的象徵，何況是在河北廊坊。

　　王玉鎖的告示貼出來，顧客蜂擁而至，當時就登記了7、8套。幾天時間就賣出去40多套，淨賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金，以後王玉鎖在那位大哥的說明下，常跑任丘，瞅準燃氣，咬定青山不放鬆，終於修成正果，成為中國有名的燃氣大王。

　　2．袁寶景借“東風”

　　北京建昊集團董事長袁寶景享譽業界時只有36歲。其幼時家境貧寒。據其自述，兄妹五人，全靠父親一個人的工資養活全家。有時窮得連衣服都穿不起，就盼著開運動會，那樣就有希望獲獎。

　　考上中國政法大學後，袁寶景不願意讓哥哥打工來供自己學費，便一面讀書，一面幫別人推銷產品，幫教授抄稿，在校園擺攤賣書，維持基本的生計。工作後，還在節假日期間內寫字賣錢，以補貼家用。即使後來下海經商，都是為生活所迫。

　　他畢業後分配至中國建設銀行。為了脫貧，1992年，袁寶景辞職，到北京懷柔註冊建昊實業發展公司，創業資金為多方籌集的20萬元。在資金不足，又乏門路的情況下，袁寶景將目光首先瞄向了大專院校和科研院所的大量科研成果。其認為在大專院校和科研院所那些經過論證和鑒定之後就束之高閣、沉睡不醒的科研成果中，埋藏著取之不盡、用之不竭的寶藏。

　　袁寶景採取苦行僧的做法，仿照推銷員，先是一家一家地敲企業的門，將有技術需求的企業名單及其所需之技術種類記錄在案，再找到各個大學和研究機構，買斷相關科研成果，再賣給需要這些成果的企業。在做中介的過程中，袁寶景也一直留意著適合自己的專案。他很快相中一個專案。這個專案現在的名字叫做小黑麥，其實是一個基因工程，能夠將種子基因進行排序。袁寶景認為此技術遠遠高過現在熱門的克隆技術。相中小黑麥技術後，決心將之實現產業化。產業化這個詞是文明的稱呼，其實，當時就是租地賣種子，就是去當農民。小黑麥成為建昊公司所做的第一個實業專案。

　　半年後，小黑麥成熟，麥種很快佔領全國市場，當年獲利200多萬元，袁寶景挖掘到了第一桶金。以後袁寶景將這第一桶金善加使用，通過收購和買賣企業，迅速將事業做大。31歲時就當上了上市公司的董事長，是當時全國最年輕的上市公司董事長。32歲時獲得世界傳媒集團舉辦的世界創業者大獎，為我國獲此獎項的第一人。

本文摘自《成功創業者的28條戒律》

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　　 本書從創業者如何尋找商機，如何自我修煉，如何選擇專案，如何融資及如何突破經營困境切入，提煉出了“成功創業者的28條戒律”。另一方面，揭示了他們在財務、營銷、團隊、管理、產品、資本上的操作經驗，總結了他們的創業之道。
　　本書對正在創業和準備創業者都具有很強的操作和借鑒價值。本書亦可作為高校創業課程的教材和創業培訓用書。