戒律6：“資源與人脈關係”(3)

　　人脈資源越豐富，賺錢的門路也就越多。你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多。這已經是有目共睹的不爭事實。

　　那麼，怎樣才能找到黃金人脈呢？根據筆者多年的經驗，以及對成功人士的經驗總結，以下一些方法值得創業者嘗試。

　　1．參加各種社會活動。包括我們自身所處行業內的會議和論壇，比如互聯網、電子商務、旅遊業、食品業、地產業、汽車業或者其他行業等。一些休閑娛樂類的沙龍也是不錯的選擇。在論壇上有目的性地選擇某些嘉賓進行接洽溝通，往往會有意想不到的收獲，比如，認識高層人物、訓練過人膽識、培養較強的人際交往與溝通能力，尤其是與高層人物的溝通、交流、對話。

　　2．充分利用網路資源。包括一些交友網站，尤其是商務關係交友網站，如天際、若鄰、聯絡家、OpenBC、XING等，這些網站上都聚合了一批中高層的商務人士，值得跟他們建立聯絡。網路社區、博客、專欄也是很好的人脈資源渠道，可以把這些地方上的聯繫方式複製一份，加上上述人士入好友列表，然後進行針對性地溝通，以便建立初步聯繫，並從中提煉出長期聯絡者，甚至建立好友關係。

　　3．進行深度與廣度上的挖掘。我們一般已經建立起了或大或小的關係網，但這張網可能不夠大、粘著度可能不夠，這就需要我們加強同所有已經結識的人群在關係上的深化。

　　上面僅列舉了三種主流的人際關係建立渠道與方式，還有更多其他方法可以嘗試，比如，通過銷售建立人脈關係，通過專業研究、發表成果、擴大個人知名度等方式引發其他人士的關註與接洽等。

　　或許很多人都聽過一句話是“30歲以前靠能力，30歲以後靠人脈。”對此，很多人都有一種誤解：“我人微言輕，又無經驗，人脈不就是互相幫忙嗎？我幫不上別人的忙，人家憑什麼要來和我打交道呢？”其實，這句話的含義並非如此理解。為什麼要30歲以後呢？最好的狀態是你和你的人際網路一起成長。所以，開始建立人脈時，你的為人必定要熱心，你的貢獻越大，個人價值就越大，別人願意為你付出的也就越大。

　　美林證券中國區主席劉二飛剛回國的時候有些水土不服，人際關係中的微妙之處，他常常把握不好，這時候，為他指點迷津並把他引入中國政商圈的還是他的一位朋友。當年，因為劉二飛發表的一篇很短的文章，他結識了這位朋友，而當劉二飛回國後，正是當年這位筆友說明劉二飛進入了中國的上層交際圈。

　　如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗呐喊，鼓掌喝彩，當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就會感到人脈的力量是多麼重要。

　　五、職場經驗有多重要

　　大學生創業，是個熱門關鍵詞。在校大學生在職場經驗與行業經驗方面絕大多數缺乏，或許知道了一點制造、營銷、管理、技術研發等方面的書面知識。當然，大學生創業的失敗率很高。成功創業者中，很多人擁有多年的職場經驗，他們做到了公司的高管層，積累了豐富的職業經驗及客戶資源，然後將“人生之車”開上了創業軌道。要麼在傳統行業做了較長時間，比如，很多創業者在店鋪里做過小工、在工廠里當過工人，然後逐步走上創業之道。

　　一般而言，擁有豐富的職場經歷，創業成功率會更高，尤其是在打工生涯中，我們做過營銷，並且做得很好、很有成效，那麼我們很可能會將“創業列車”開得更快。

　　強調職場經歷，能夠給我們帶來以下幾方面說明。

　　1．獲得經驗

　　職場經歷其直接表現應該是某些行業經驗，比如，產品開發、銷售渠道與網路搭建、品牌知名度塑造與傳播、團隊組建等，具體到更細節的方面，比如，市場活動如何策劃與組織舉辦，如何邀請到高層人物或知名人士，不同行業或專案的產品規劃書如何做，產品開發的流程與控制，渠道招商的手段有哪些、怎麼操作等方法和技能。經驗很重要，能讓我們節省時間。熟悉了整個業務流程，我們很容易披挂上陣，單刀直入，避免交大量的“學費”。

　　2．積累人脈

　　人脈很重要，尤其是要建立跟關鍵人士的友好聯絡、接觸與溝通，甚至是建立一種友誼與合作關係。前面已經介紹了創業者如何積累人脈資源，其實，充分利用職場經歷，將是一個不錯的途徑。在職場經歷中，我們都會在公司中承擔某些崗位，或者是中高層，或者是基層，可能是人力資源、行政、銷售、外事、公關等職位，我們盡可能同各個層面的人士打交道，充分利用現有的平台與資源。

本文摘自《成功創業者的28條戒律》

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　　 本書從創業者如何尋找商機，如何自我修煉，如何選擇專案，如何融資及如何突破經營困境切入，提煉出了“成功創業者的28條戒律”。另一方面，揭示了他們在財務、營銷、團隊、管理、產品、資本上的操作經驗，總結了他們的創業之道。
　　本書對正在創業和準備創業者都具有很強的操作和借鑒價值。本書亦可作為高校創業課程的教材和創業培訓用書。