戒律6：“資源與人脈關係”(1)

　　一、資源與人脈關係背後的力量

　　創業不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創業，都必然有其憑依的條件和環境，一個創業者的素質關係到其拓展資源的能力。

　　創業者的資源，可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創業者個人的能力，其所占有的生產資料及知識技能，也就是人們通常所說的有形資產及無形資產，只不過這種有形資產和無形資產屬於個人罷了。創業者的家族資源也可以看作創業者內部資源的一部分。擁有一份良好的內部資源，對創業者個人來說無疑是重要的。

　　我們在此讨論的是創業者外部資源的創立。其中最重要的一點是人脈資源的創業，即創業者構建其人際網路或社會網路的能力。一個創業者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網路，那他的創業過程一定會非常艱難，即使初期他依靠領先技術或者自身素質，獲得某種程度上的成功。

　　我們認為，建構人際關係的能力應列在創業者素質的第一位。創業者的人際資源，按其重要性有以下三個方面：

　　1．同學資源

　　現在社會上同學會很盛行，僅北京大學，各種各樣的同學會就不下幾十個，據說其中有一個由金融投資家進修班學員組成的同學會，僅有200餘人，控制的資金卻高達1200個億，殊為驚人。據說，中國最好的工商管理學院之一的上海中歐工商管理學院，除了在上海本部有一個學友俱樂部外，在北京還有個學友俱樂部分部。

　　學知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。對於那些“成年人班”，如企業家班、金融家班、國際MBA班等班級的學生，交朋友可能比學知識更加重要，有些人唯一的目的就是交朋友。一些學校也看清了這一點，在招生簡章上明白無誤地告訴對方：擁有學校的同學資源，將是你一生最寶貴的財富。

　　在我們研究的數千個創業者案例中，在許多成功者的身後都可以清楚地看到同學的身影，有的是少年時代的同學，有的是大學時代的同學，還有各種成人班，如進修班、研修班上的同學。赫赫有名的《福佈斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，一個是班長，一個是體育委員，後來兩人合伙創業，在企業做大以後才分了家，分別成立正泰集團和德力西集團。

　　一位創業者坦言，他到中關村創立公司前，曾經花了半年時間到北大企業家特訓班上學、交朋友。他開始的十幾單生意，都是在同學之間做的，或是由同學幫著做的。同學的說明，在他創業的起步階段起了很大的作用。

　　實際上，同學之間本來就有守望相助的義務。同學之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，彼此也甚少存在利害沖突，所以，友誼一般都較可靠，纯潔度更高。對於創業者來說，這是值得珍惜的外部資源之一。

　　與同學相似的是戰友。可以與同學和戰友相提並論的是同鄉。共同的人文地理背景，使老鄉有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫——徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉拉幫結派，成群結伙的。正是同鄉之間互為犄角，互為支援，才成就了他們歷史上的輝煌。

　　在很長一段時間內，中國幾乎所有商業繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建築不是徽商會館，就是晉商會館。

　　同學資源和同鄉資源，可並稱為創業者最重要的兩大外部資源。

　　2．職業資源

　　對創業者來說，效用最明顯的首推職業資源。所謂職業資源，即創業者在創業之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括專案資源和人際資源。充分利用職業資源，從職業資源入手創業，符合創業活動“不熟不做”的教條。目前尤其是在國內還沒有像美國或歐洲國家一樣普遍認同和執行“競業禁止”法則的情況下，選擇從職業資源入手進行創業，已經成為了許多人創業成功的捷徑和法寶。

　　據調查，國內離職下海創業的人員中，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關係。例如：

　　有名的寶供物流，其創始人劉武原來是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣州火車站從事貨物轉運工作，後來承包轉運站，再後來利用工作中建立的各種關係，創立了寶供，通過為寶潔公司做物流配送，一舉成為國內物流業之翹楚；

　　萬通的馮侖和王功權創業前曾是同事，兩人曾一起在南德工作過，後來兩人離開南德，攜手到海南打天下，才有了現在的興旺發達。

本文摘自《成功創業者的28條戒律》

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　　 本書從創業者如何尋找商機，如何自我修煉，如何選擇專案，如何融資及如何突破經營困境切入，提煉出了“成功創業者的28條戒律”。另一方面，揭示了他們在財務、營銷、團隊、管理、產品、資本上的操作經驗，總結了他們的創業之道。
　　本書對正在創業和準備創業者都具有很強的操作和借鑒價值。本書亦可作為高校創業課程的教材和創業培訓用書。