原始點差 不加佣金
零起付：0.01美元返佣也可以支付到賬。
隨時付：隨時提現，無週期或次數限制。
免費付：不扣任何手續費，全額到賬。
2014-06-09 10:40:34
客戶為什麼會有異議
等喬林喝了口茶，李靜滿臉困惑的問道：“師傅，客戶總是說我的價格貴，其實我給他的價格已經很便宜了。”
“你覺得客戶為什麼會說你的價格貴呢？”
“客戶認為我的產品不值那麼多錢？”
“客戶為什麼覺得你的產品不值那麼多錢呢？”
“因為，客戶沒有真正了解我的產品啊？”
“那是誰的錯呢？”
李靜被問的啞口無言，低下頭，斜著眼睛看喬林，回答道：“我的錯”
“那你準備怎麼做呢？”
“主動與客戶加強富有成效的溝通”
“是，所以，客戶為什麼會有異議呢”喬林自問自答道：“因為客戶不了解你和你的產品，所以客戶有異議，因為你溝通不到位，所以，客戶不了解你和你的產品。所以，因為不了解所以有異議，因為溝通不到位所以不了解，所以，解決異議從彻底溝通開始！”
李靜聽的直點頭，隨後臉色又沉了下來。
“怎麼啦？”喬林關切的問道。
“但是，有的時候，我真的和客戶解釋的非常清楚，但是，客戶還是堅持我們的價格比較貴？”李靜很無辜很委屈的追問道。
“為什麼呢？”
“我也不知道，反正他就是說貴”
喬林想了一會兒回答道：“客戶說價格貴，不是因為你的產品真正的價格貴，而是因為客戶始終認為你沒給他最低價，或者他不認同你產品的價值能值那麼多錢。”
李靜摸著自己的額頭……。
看李靜不是很理解的樣子，喬林繼續解釋道：“也就是說，你雖然和客戶解釋清楚了，但是客戶並不信任你的話。”
“我們換個思維想一下，如果客戶是你的親哥哥，請問，他還會對你有異議嗎？”
“那當然不會啦，我哥最疼我，最相信我了”，提起哥哥，李靜興奮又自豪的回答道。
“很好，因為你哥哥信任你，所以，他不會對你有異議，是嗎？”
“是的，那當然”
“非常好，所以，客戶對業務員的不信任是產生異議最本質的原因！”
認識客戶異議
•勇敢的面對異議。
－――全力改變你能改變的東西，平和接受你不能改變的東西。
作為業務員而言，客戶的異議就是你永遠繞不過去的一道坎，我們只有選擇勇敢的面對，事實上，就算你在銷售過程中的準備再充分，客戶需求了解的再彻底，產品介紹的再完美，有經驗的採購方，一定會給你挑刺，因為他知道，如果不給你挑刺或者找麻煩，他將無法獲得更好的價格包括更好的付款方式，所以，他一定會找你很多麻煩。
而且，我相信任何業務員都不可能在準備，需求了解，產品介紹等環節做的很完美，你和客戶之間一定存在很多的信息不對稱，在這種狀況下客戶有異議就在所難免了。
異議是銷售過程中不可或缺，無法逾越的一道坎，銷售高手將其視為成交的契機，而銷售低手卻象看待瘟疫一樣的逃之夭夭。
•異議是買者，喝彩是閑人。
客戶完全沒有異議，分成兩種情況，第一種情況，前面探讨過，由於你前期的準備工作，客戶需求了解工作，產品介紹工作做的非常到位，最後，成交＝水到渠成瓜熟蒂落。但是，這種情況在現實工作中幾乎不會出現的。
第二種情況就是，客戶完全不想購買，於是也就決定不提任何異議，以免傷害業務員的感情和自尊，在現實工作中，沒有異議的客戶，99%都屬於這種狀況。
從心理學上來講，當客戶在下決定的時候，他會處於高度緊張的狀態，當購買成本越高，風險越大的時候，他的緊張感就越大，緊張感越大，他的異議就會越多。
雖然我們說有異議很正常，客戶在購買前，異議也很多，但並不是說異議越多越好。必須強調，如果在銷售的後半段，客戶還對你提出很多異議，那只能表明，你前期的工作做的太差了，或者你的可信度太低了，在這種情況下，你應該立刻停止銷售，回到起點重新了解客戶的想法，否則，你會陷入異議的泥潭而不能自拔。
•異議是客戶的習慣性反應，就像女孩子的矜持。
很多是時候，客戶的異議是假的，是習慣性反應，就像戀愛中的男女，男生突然要牽女孩子的手，不管女孩子是否願意，她的習慣性反應―――手縮回去。
兄弟財經是全球歷史最悠久，信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業，穩定發展，獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱，打造了我們在業內良好的品牌信譽。
本文所含內容及觀點僅為一般信息，並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析，並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠，但作者不保證它的準確性和完整性，同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。
外匯和其他產品保證金交易存在高風險，不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前，您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.
同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。
《通向財務自由之路》的作者範K·撒普博士指出：交易成本是影響交易績效的重要因素之一。很少有交易系統可以創造比它的成本更高的利潤。通過外匯返佣代理開戶，可以大幅有效的降低交易成本，從而提升獲利潛能、改善交易績效。
風險提示：金融產品保證金交易具有極高風險，未必適合所有投資者。請勿輕信任何關於高額收益或“穩定盈利”的傳言而貿然參與投資。在您決定參與槓桿類金融產品交易前，請務必充分評估自身的投資經驗、財務狀況及風險承受能力。您可能面臨的損失不僅包括全部投入資金，亦可能超過您的初始投入。因此，您不應使用無法承受損失的資金進行投資。投資風險不僅來源於市場波動及槓桿機制，也可能來源於交易對手方（包括但不限於交易商的合規性、資金安全性及經營風險）。請務必謹慎甄選具備合法資質的交易商。投資帳戶應僅限本人使用，不得交由任何第三方操作。因接受第三方喊單、代操盤、代管理帳戶等行為所導致的一切風險及損失，均由投資者自行承擔。聲明：投資者在“兄弟財經”獲取任何信息、咨詢或使用相關服務，即視為已充分閱讀、理解並同意本聲明全部內容。在使用本網站服務前，請確保您所在國家或地區的法律法規允許您訪問本網站、獲取相關信息及參與相關金融活動（包括但不限於註冊帳戶及參與交易）。如您所在地區對上述行為存在任何限制或禁止，請您立即停止訪問及使用本網站。“兄弟財經”為獨立的信息咨詢服務提供方，不隸屬於任何金融機構或交易商。本網站僅提供一般性信息及咨詢服務，不構成任何形式的投資建議、要約或招攬行為。本網站不直接或間接邀請用戶參與任何槓桿類金融產品投資，不接觸或管理投資者資金及帳戶信息，不提供具體交易建議、不提供操盤服務，亦不對任何交易商進行實質性推薦或背書。投資者應基於自身判斷，自行選擇交易商並獨立作出投資決策。所有投資行為均由投資者自行完成，包括但不限於訪問交易商網站、提交開戶資料及進行資金存取操作。“兄弟財經”不參與上述過程，亦不對投資者與交易商之間產生的任何爭議承擔責任。因交易商行為、市場風險或投資者自身決策所導致的任何損失，均由投資者自行承擔，與“兄弟財經”無關。如您對槓桿類金融產品的風險缺乏充分認知，請勿參與相關投資活動。著重提示：請確保您具備以下條件後再考慮參與相關投資： 具備相應的金融知識及投資經驗，充分理解槓桿交易機制及其風險，擁有可承受全部損失的資金（相關虧損不會對您的正常生活造成影響），如您不符合上述條件，請勿參與相關投資。