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2014-06-09 16:09:50
上岸後，他大罵老師，“你混蛋，為什麼把我推下水，又不救我，你看不出我不會遊泳嗎？”
老師冷靜的說道：“你不還是上來了嗎？能告訴我，你為什麼在不會遊泳的情況下，爬上岸了呢？”
“因為，我當時只有一個信念，我要活下去啊，然後上岸告你蓄意謀殺”業務員氣喘籲籲的回答道。
“很好，如果你能夠將想活下去的信念帶到做銷售中，你就一定能夠成功”老師平靜的解釋道。
業務員半晌沒說出話來。
“你還要告我嗎？”老師平靜的問道。
“謝謝老師的教誨”，業務員向老師深深的鞠躬。
喬林喝了口茶，說道：“好，總結一下，信念是一個人成功的源動力，而精神是在這種信念驅動之下所表現出來的狀態”
“師傅，那你在銷售上取得成功的信念到底是什麼呢？”李靜迫不及待的問道。
“這個問題問的非常好，以我亞升模具的那個專案為例來講吧”
“我有兩個信念，第一：我一定要成功―――我一定要在銷售領域取得成功；我一定要做公司第一名的業務員，而這個專案將是證明我能力的最好時機；我一定要成為行業裡面第一名的業務員，競爭對手遇到我，只有一個字‘死’；我一定要給咱們對手震撼性的打擊，而完成這重重一擊的人就是我―――舍我其誰，就1998年，公牛隊的喬丹對爵士隊那空前絕後的一劍封喉，4:3幹掉馬龍領銜的爵士隊。第二：我一定要說明這個客戶，因為，雲飛告訴我，我們的產品是最適合客戶需求的，購買我們產品是客戶的最佳選擇。”喬林雙手握拳，握的很緊，幾乎每說一個字都要揮動著拳頭，表情非常堅定，眼睛發光。
魯捷和李靜聽的很激動。
“你感覺怎麼樣？”喬林看著李靜的眼睛問道。
沉默了一會，李靜認真的回答道：“師傅，我覺得你太可怕了，如果我是你的競爭對手，我都被你吓倒了。”
“很好，你說的沒錯，這樣強大的信念，甚至能夠讓對手不寒而栗。”
“靜靜，你為什麼會覺得我可怕呢？”喬林追問道。
李靜思付了一會，“我覺得你好堅定，好有韌性，好有自信，讓我不寒而栗”
“很好，你所看到的堅定，韌性和自信，那是我的精神狀態，是我在這個特定信念驅動下的精神狀態，這種精神狀態會感染你的客戶和同事，震懾你的對手，打散他的鬥志。”喬林表情堅定的說道。
發現李靜和魯捷好像不是很了解信念與精神的關係，喬林繼續解釋道：“我認為信念是人最底層的一種驅動力，你所有的一切都為這個信念而服務，包括你表現出來的精神，例如：一個對生活沒有任何期待的人，你將絕對不會從他身上看到活力；一個與世無爭的人，你將不會從他身上看到競爭力；一個對成功沒有任何向往的人，你不會看到他主動學習，主動改變。能明白我的意思嗎？”
“呵呵，還不是太明白，您的意思是說，信念是一種發自心底的相信，是嗎？而精神就是在這種信念下產生的行為和態度，簡單的說，信念是精神的母親，是嗎？”李靜以非常不確定的口吻問道。
喬林轉動了一下眼睛，說道：“哈哈，可以這麼理解，沒有信念談何精神，所以，人要成功，你要有堅定不移的成功的信念。”
下意識的喝了一口茶，喬林繼續說道：“既然信念是精神之母，那我現在給你們講一下銷售精神。”
•面對客戶：真誠，認真，激情，堅持，自信。
簡單的講，喬林說道：“面對客戶，我們要表現出足夠的真誠，做真誠事，講真誠話，真誠的說明客戶，而不是整天想著從他那里賺到多少錢。
面對客戶，我們要非常認真，為客戶做一件認真的事情，不會在客戶腦海留下任何感觸，如果你能始終如一的為客戶認真的做事，你在客戶心目中的人格，會慢慢的得到提升。人格一旦提升之後，那將是一做高大的豐碑，銷售更是水到渠成。
面對客戶，我們要顯得很有激情，激情代表著年輕的心，誰都渴望擁有一顆年輕的心，當客戶和你在一起的時候，你能讓他感覺，他的生命因你而更有激情嗎？
曾經有個朋友問我，什麼是激情，我想了很久，發mail告訴他，我認為激情就是給自己和給人一種向上的力量，一種積極的力量，一種影響別人的力量，當別人和你在一起的時候，能夠感受到生命的脈搏，能夠感受到生活的意義，能夠感受到人生的價值。
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