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2014-06-09 16:24:51
“到處都是，只要是人都是！”
“很好，那還不去撿錢去啊？”
“師傅，您的意思，是要我和他們去交換名片嗎？”
“是”
魯捷和李靜相互看了一眼，並未起身，喬林知道他們還很恐懼。
喝了一口茶問道：“為什麼不去呢？”
魯捷和李靜支支吾吾的顯得沒有自信：“覺得不好意思？”
“不好意思？”
“是的”
“你偷他們東西了嗎？”
“沒有”
“搶他們東西了嗎？”
“也沒有”
“那既不偷又不搶，那為什麼不好意思了呢？”
“拿破侖希爾說過一句話―――克服恐懼的最快速的方法就是立刻行動！”
“告訴你們一句話，這句話經常鼓勵我，當我做一件事情的時候，如果我感覺恐懼，我就問自己，做了這件事情，會死掉嗎？如果我發現答案―――不會，我就去做。”喬林繼續解釋道。
“是，反正死不掉，又有什麼不敢做呢”魯捷被喬林彻底激勵了。
拿起名片夾，立刻起身。
被喬林叫回來了，喬林看著魯捷和李靜冷靜的問道：“你們真的願意去嗎？”
“是的，我們願意”李靜和魯捷同時回答道。
“很好，但是，我不要你們因為腦子充血了，而沖動的去做一件事情，你們回答完我的問題後，我才讓你們去。”
“好”
喬林點了一根煙，深吸一口，問道：“是什麼理由讓你們去認識他們。”
思付了片刻，李靜回答道：“有三個理由，第一：我們想去嘗試一下，我要克服我的恐懼，第二：他們可能是我的準客戶，第三：即使他們不是我的客戶，我和他們之間可能會互補，也就是說，我們可以合作交換客戶資料”
“阿捷，你有什麼理由呢？”
“和靜靜是一樣的”
“很好，請註意：做任何事情我們都要有明確的理由和目的，否則，就會變成有勇無謀的莽夫，這三個理由足矣，去吧”
在魯捷和李靜去交換名片後，喬林半躺在沙發上，盡情的享受著香煙，龍井和音樂帶來的放鬆和惬意，喬林對今天的培訓很滿意。
約15分鐘後，魯捷和李靜陸續回來了。
“怎麼樣？”喬林笑眯眯的問道。
“挺好的，那些人都很好，這不，交換了不少客戶資料啊”李靜興奮的回答道。
“我真正理解拿破侖希爾的那句話―――克服恐懼最快捷的方法就是立刻行動”魯捷興奮不已的回答道。
“這就叫交換合作法，你們已經用行動體驗了，但是，使用該方法的時候，要註意合作對象，不要找到小人，自己賠了夫人又折兵……”喬林提醒道。
哈哈……哈哈……哈哈……
•跟蹤挖角法
“下面我們來看尋找客戶最後一個方法―――跟蹤挖角法”喬林喝了口茶說道。
“好，下面請看下一頁PPT”，喬林按了一下激光筆，只見PPT上出現4副圖片。
喬林指著四幅圖片問李靜：“知道這四幅圖片是什麼公司嗎？”
“哈哈，師傅，這還能不知道哦，家樂福，麥當勞，肯德基，大娘水餃”李靜飛速的回答道。
“很好，加10分”喬林幽默道。
“好，大家都知道，這些公司的消費群體都是普通消費者和老百姓，所以，選擇地址非常重要，這就象我們在選擇客戶群時一樣重要，大家同意嗎？”喬林追問道。
“同意”
“好的，那大家讨論一下，這些知名企業是如何選址的？”喬林說道。
李靜魯捷面面相觑，不知道這和今天的話題有什麼關係，不過他們已經習慣喬林的雲里霧里了，因為他們更相信喬林能從大案例或者小故事中，給他們帶來意想不到的價值。
魯捷和李靜在瘋狂的PK，誰都不服誰的觀點，事實上，他們講出了很多有創意的想法和思路……
“很好，我覺得讓你們在咱們公司工作簡直是屈才了，你們應該到這些公司去做市場營銷顧問”喬林調侃道。
哈哈……哈哈……
喬林神秘的說道：“世界很簡單，是你們把它變得非常複雜，正所謂‘治大國若烹小鮮’，其實這些大公司的做法非常簡單，簡單到讓我們覺得不可思議的地步。事實上，如果仔細觀察，你會發現一個簡單的現象，家樂福在哪里，麥當勞就會開在哪里，麥當勞開在哪里，他的死對頭―――肯德基也會開在他的對面或者隔壁，大娘水餃是一個新興中餐品牌，他也幹脆不費神了，直接開在麥當勞與肯德基的中間，準不會錯的，要死大家一起死。”
魯捷與李靜四目相對，驚愕不已，世界原來這麼簡單，可能這就是喬林所謂的“天機”。
“你們會發現肯德基跟蹤家樂福，就好像我們跟蹤企業管理公司和會計師事務所一樣，我們之間沒有沖突，只有互補；肯德基建在麥當勞旁邊是屬於挖角策略，就像我們挖高途，迅提軟體公司的角一樣，肯德基在全球將這個挖角作為一種重要戰略來實施，我們應該如何思考呢？”喬林補充道。
“好，其中的道理，大家自己去悟吧”，思付片刻，喬林繼續說道：“挖角有很多損招，例如：我們可以跟隨自己比較好的客戶，混進對手產品說明會會場，我們也可以找到對手內部的內線，從中找到他們的客戶名錄。”
“啊，這些方法太損了吧”李靜表情很驚詫。
“是的，我們做人要有底線，，但是，我們要防止對手對我們使用這樣的招數！”喬林冷靜的回答道。
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