第三節：成功源於信念(1)
信念與精神
“阿捷，靜靜，你們能用一句話告訴我，我是如何拿下亞升模具這個專案的嗎？也就是說什麼樣的一種力量讓我最終能夠拿下這個單子？”喬林深吸了一口煙，非常認真非常嚴肅的問道。
“我覺得你的能力強，人特別自信啊。”
“我覺得你的說服力好啊，能夠突破重重關卡，而且又有這麼好一個團隊資源配合。”“呵呵，你們說的都很好”，喬林問道，“大家都知道張海迪吧。”
“知道，小學就學過的故事”李靜笑嘻嘻的搶著回答道。
“那你們認為她是如何活下來的呢？”喬林一本正極的追問道。
想了想李靜回答道：“我覺得她非常有任性，能夠挑戰極限”
“她為什麼會有任性呢？他為什麼能夠挑戰極限呢？”喬林立馬追問道。
“因為，她想活下來”魯捷回答道。
“很好，她想活下來，這個回答非常正確，但是，不很準確”喬林認真的點評道。
“是的，當一人如果都不想活下去了，那一定是萬念俱灰”李靜補充道。
“很好，靜靜剛才講到了‘萬念俱灰’，請問‘念’是什麼？”喬林馬上追問道。
李靜思付了一會，解釋道：“我想是‘信念’吧”
“非常好，所以，我認為張海迪的心中擁有強大的生活下去的‘信念’，所以，她在那樣惡劣的身體條件下沒有死掉，而是頑強的活下來了，當然，張海迪是一個偉大的女人”喬林喝了口茶，停頓了一會兒，說道：“我敢保證如果張海迪的信念只是想活下來，她一定不會取得那麼大的成功，所以，我剛才說阿捷的答案是正確的，但不是很準確。”
喬林停頓了一下，喝了口茶繼續說道：“我認為張海迪除了擁有活下去的強大信念，她更擁有要向世界證明一些東西的信念，靜靜你認為，張海迪要向世界證明什麼些東西”
“她想向世界證明，殘疾人可以超越生理的極限，殘疾人可以很有理想的生活，殘疾人也可以取得成功，而且是很大的成功”李靜故作成熟的回答道。
“非常好，活下去的信念讓她成為一個普通的殘疾人，向世界證明一些東西的信念讓她成為一個非常成功的偉大女性。”喬林解釋道。
“所以，一個人的成功首先是信念的成功，我們要想在銷售上取得成功也是如此！”喬林非常認真非常嚴肅一字一句的解釋道，以至於燒了很長的煙灰掉到了電腦的鍵盤上。
喬林把煙用力的按滅在煙缸力，吹掉了鍵盤上煙灰，繼續正襟危坐的說道：“你們看到的都是我的表象，很多人認為這些是我取勝的原因，其實，你們全部錯了，我能獲得勝利源於我的信念。”
“信念對一個人的成功，影響真的這麼大嗎？”
“是的，看過1976 年7月28日3時42分的唐山大地震嗎的報道嗎？”
“沒有，我還沒出生呢！”
“好，那你們到我這邊來坐，我們baidu一下”喬林邊說邊挪動屁股讓地方。
“那次，死亡人數高達24萬之多。盡管，從理論上講，人在孤獨並且缺少水和食物的情況下，最多只能活七天七夜，而我們卻從報道中看到很多生命的奇迹，有人活了超過10天，有人活了超過15天，甚至有更長的時間，為什麼？”
“這就是信念的力量，在接受媒體採訪的時候，這些超越生命極限的人，用樸實的語言表達―――我相信我的家人在外面等我，我不能抛下他們，所以我就不放棄自己；我相信一定會有人來救我。這樸實語言中的兩個相信，就是一種強大的信念，就是靠著這種強烈的信念，他們活下來了，創造了醫學上無法解釋的生命奇迹。”喬林動情的解釋道。
“但是，有的人被救出來，帶上氧氣瓶之後，反而不久就死去了，醫學專家是這樣解釋這一奇怪現象―――這些人在廢墟里是靠著強大的信念生存下來，這種強大的信念會讓人體的免疫系統產生一種強大的力量，以維持生命肌體的存活。所以，當病人被救出來後，醫生總是不停的在他耳邊呼喚―――堅持，堅持，堅持，因為醫生知道，如果病人自己放棄了自救的信念，而將生命交給藥物和醫生，那一定會死亡。”喬林指著屏幕和大家一起看。
魯捷和李靜表情非常的凝重，非常的感動，這是為強大生命力而感動，也是為信念而感動。
喬林喝了口茶“好，為了更好的解釋信念與成功的關係，我想在和各位講一個小故事” 。
一個業務員想學習如何取得業績的成功，他找到了一位老師，老師把他帶刀河邊，乘他不註意的時候，把他推向河里，這位業務員不會遊泳，他拼命的叫救命，岸上除了老師沒有任何人，這個業務員喝了很多水，淹的要死，終於還是爬到了岸邊。
本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》
銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急，連夜分析銷售線索，了解客戶需求，結論：成功率只有20%。是放棄還是堅持？王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門，面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風，喬林相信：狹路相逢，勇者勝。喬林帶領團隊敲開了客戶的大門，找到了三重內線，結識了總經理和副總經理，扭轉了客戶的決策流程，事態從此峰回路轉……