第一天：認清自己

    星期一，多雲，下午5:30

    師徒三人，徒步來到迪歐咖啡。

    “歡迎光臨，先生請問是三位嗎？”

    “是的”，喬林笑眯眯朝著服務員的點頭道。

    他們來到了三樓，咖啡廳的最高層，高，給人一種登高遠望的感覺，給人一種居高臨下的感覺，喬林喜歡這種感覺，所以，每次來咖啡廳的時候，都選擇最高層。

    要了一個靠窗戶的包廂，點了一壺龍井，喬林用最放鬆的狀態躺在柔軟的沙發上，魯捷快速的遞上一只中華煙，這可是魯捷專門為師傅買的一包煙啊。

    “你小子，檔次高了嘛，都抽中華了？”

    “呵呵，這是為師傅準備的啊，我自己還是抽1.5元一包的大前門吧”魯捷風趣幽默的自嘲道。

    說完，魯捷就開始幫喬林打開筆記本電腦並接上從公司帶來的投影機。

    喬林起身點了一根煙，又躺在沙發上，透過潔淨光亮的玻璃，看著樓下來來往往的人，說道：“你們知道下面的人在幹什麼嗎？”

    “呵呵，現在是下班時間，我想他們應該是匆匆的趕回家吧！”李靜回答道。

    這是一段鬧市區，人特別多，喬林俯視著車水馬龍的人群，深深的吸了一口煙，感慨道：“這人群中有很多成功者，也有很多失敗的失落者，他們會為什麼要回家呢？”

    “為了明天更好的工作啊”

    “他們為什麼要工作呢？”

    “為了更好的回家。”

    喬林看著人群發呆，自言自語道。

    “呵呵，您這不禁讓我想起了一位記著與一個羊倌的對話”李靜機靈的接過喬林的話。

    “是啊，一個人最可悲的就是人不清楚自己是誰”，說完，喬林起身坐直，將吸了一半的香煙按滅在煙缸中，喝了一口茶，說道：“今天，我們不談銷售技巧，來談談方向性和思想性的東西”

    顯然李靜和魯捷還沒有思想準備，他們可是來和師傅學習高超銷售技巧的啊，李靜也在喬林肢體語言的影響下，筆直的坐著，顯得亭亭玉立：“師傅這樣說，一定有您的道理”

    “是，如果把你們現在的狀態比喻成蘇州，而把未來的成功狀態比喻成上海，你如何以最快的速度從蘇州到達上海，請問你首先要做什麼呢？”

    魯捷是個行動力很強的人，不假思索的回答：“我就象誰動了我的奶酪中的小老鼠一樣，立刻穿上跑鞋出發，贏在起跑線上”

    李靜似乎聽懂了喬林的意思，回答道：“呵呵，我覺得，首先要找地圖，看看去上海的路線怎麼走，還有，我要知道為什麼要去上海等問題”

    喬林欣賞的看著李靜，正色道：“非常正確，這很重要，如果你的方向都不正確的話，與古代故事中的南轅北轍又有什麼差別呢？你跑的越快，將離成功越遠”。

    “所以，贏在起跑線上，首先是指什麼贏在起跑線上，是行動力呢？還是方向呢？”

    “所以，如果你自己都不知道為什麼要去上海，你去了又有什麼意思呢？”

    “所以，如果你連自己是誰都不知道，你工作又有什麼意義呢？”

    喬林以最快的思維最快的速度問了三個發人深省的問句，兩位小徒弟，聽的非常認真，低頭記著筆記。

    喬林看著魯捷和李靜的眼睛，沉默了很久，喝了一小口茶，喬林繼續說道“所以，我們今天來談一些最本質的東西，你們新入行的業務員要明白，就算是入行很久的業務員，也更要明白的道理和思想，就好像我剛才提到去上海的問題。”

    “思想很重要，一個沒有思想的業務員是不能成為頂級業務員的，在未來幾天我們會探讨這個問題”喬林一字一句的說道。

    “這是一個浮躁的社會，很多人都急功近利，急於求成，都想學習銷售技巧，學習如何敲開客戶大門，如何搞定客戶，而殊不知銷售技巧是建立在銷售思想和對自我認知的基础上，如果沒有對這些東西的深刻認識，銷售技巧無異於空中樓閣”喬林正色解釋道。

    “一個沒有思想的人，就算偶然碰運氣被客戶放進門了，我相信用不了多久，就會鼻青臉腫的橫著出來……”。

    呵呵，李靜笑的格格響，喬林一下子把氣氛搞的輕鬆起來。

本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》

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　　 銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急，連夜分析銷售線索，了解客戶需求，結論：成功率只有20%。是放棄還是堅持？王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門，面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風，喬林相信：狹路相逢，勇者勝。
　　喬林帶領團隊敲開了客戶的大門，找到了三重內線，結識了總經理和副總經理，扭轉了客戶的決策流程，事態從此峰回路轉……