從“絕對挑戰”到“醉美網”（1）

    原轶娜是“藍海天地”圖書/音像超市的創辦者，朋友們都叫她“Kina”。2004年註冊個人店鋪，2006年10月招了第一批員工，是第一個達到淘寶圖書兩個皇冠的賣家。2007年中國十大網商評選中，獲北京賽區十大網商，年銷售額近200萬人民幣。

    店鋪檔案

    掌櫃ID：寶貝財富屋

    信用等級：

    所在地區：北京

    創店時間：2004月11月8日

    主營專案：化妝品

    店鋪地址：http://shop33013719.taobao.com/

    2006年10月，聲勢浩大的首屆中國網商大會在杭州舉行，淘寶網的老闆馬雲一定清楚，他搭建的平台從此改變了許多人的命運，成就了許多年輕的創業家們。第一批頗具成就的網商們走上了前台，被當作英雄來推崇。毫無疑問，榜樣的力量帶動著更多的創業人群加入其中，全國各地的小網商們被這一類型的成功點燃了激情，他們對自己追逐的夢想更加堅定。

    原轶娜就是人群中的一位。

    實地參加2006年下半年在杭州舉辦的網商大會激起了她的創業激情，通過阿里巴巴專門制作的賣家們的專題宣傳片，通過認真傾聽十大網商的精彩經驗分享，還近距離接觸阿里巴巴董事長馬雲、蒙牛公司董事長牛根生、雅虎酋長楊志遠，並與這些商業大佬們聊上幾句，原轶娜無比地興奮，年輕的創業的心從此有了歸屬。

    她回憶當時的情景時說：“對於網商的認識，從好奇、驚奇、興奮到熱血沸騰！”她驚喜地發現：原來網上可以做得這樣大，年銷售額達到千萬！她驚喜地發現，身邊的“富豪們”有賣紙箱的女孩，有賣化妝品的大姐……

    從此原轶娜走上了淘寶開店的艱辛、漫長卻刺激，能綻放激情的創業之路。

    桔黃色淘寶的觸動

    2003年原轶娜與淘寶網結識，當時她在清華科技園的一家培訓公司做銷售，每天上下班經過地鐵時都會看到大幅的淘寶網廣告。她說：“鮮明的桔黃色，至今記憶深刻，名字又好聽好記，很是喜歡”。

    因為工作與培訓有關，對培訓課程類的光盤很感興趣，原轶娜也就積累了很多這類光盤，看過之後就想到轉讓，於是挂到網上試著賣賣。

    結果挂上沒幾天就售出了！在網上達成第一筆交易刺激著她那根興奮的神經，善於與人溝通的原轶娜又與這個買家攀談起來，得知這個客戶也很喜歡看些培訓課程，而且是公司部門經理，當時的感覺就像是找到了知己。原轶娜原以為淘寶網上都是十幾歲的小孩在搗騰，這第一筆交易全然改變了她對淘寶賣貨的印象。

    2006年，原轶娜通過中央電視台“絕對挑戰”欄目進入一家中外合資公司，半年後選擇了離職。之後她在繼續進入培訓公司還是淘寶專職開店之間的選擇中左右為難。在這次轉型中，她選擇到杭州看看，去感受網商未來的可能性。還沒有回到北京，她已經做出決定：專職經營一家淘寶商鋪，取名為“藍海天地”。

    曾經做到圖書音像No.1

    “零點以後了，你都在忙什麼？為什麼深夜不睡？是為了讓自己的生命更有寬度？”原轶娜的第一篇博客文章《零點後，你在幹嘛》，記錄著創業初期的迷茫、彷徨與孤獨。

    網民朱女士是第一個讀者，同時也為這樣的語句所打動，她成為了第一個留言者。3年多過去了，這位網友無意間發現原轶娜已成為北京十大網商之一，震驚、感動、欣喜之餘，忍不住提起了3年前的這篇博客留言，並站出來號召其他網友投票支援原轶娜，她說：這位博主是有夢想、為夢想而不停奮鬥的人，應該給予支援，給她力量！

    這個原轶娜，用了不到3年時間，把“藍海天地”打造成淘寶圖書音像類店鋪第一，升級到兩個皇冠。

    上傳十個寶貝就可以開一個店鋪。把看過的培訓光盤放到淘寶網，開始網商之旅。原轶娜初次經營，就發現這類客戶群非常成熟，也很穩定。找到了一定的市場後，她又拿下知名的圖書公司——北京時代光華公司培訓光盤的代理權，另外增加了圖書產品，走上了圖書音像的皇冠經營之路。

    成功經營的招數是什麼？原轶娜認為第一是產品定位，定位好產品之後，做專也要做全。

    就淘寶店來說，剛開始賣一些美容類的書籍比較畅銷，後來是一些工具類的書。有了相對穩定的客戶群體後，原轶娜開始擴大商品數量，從幾千件到幾萬件再到十幾萬件，書的種類要做全，這樣不管搜索哪個類別的書，客戶都可以看到，都能買到。客戶買工具書的時候，又可以給寶寶買一些小孩的書，給老婆買美容的書。

    書一定要靠一個量才能烘託起來，每天的定單將近兩百個。當然，賣圖書不能像做外貿生意，一個大單能上百萬、千萬元，賣圖書最大的單子金額也不到1萬元，所以利潤薄，經營起來很辛苦。

    除了通過圖片、鏈接的推廣參加淘寶活動，獲得曝光率外，線下的服務也極其重要。在每本書裡面送上精心制作的精美書簽，上面有公司的Logo、聯繫方式及各方面祝福的語言。原轶娜說：“每個人看書都夾一個書簽，不經意間抽出來就想到我們。”

本文摘自《20名皇冠店主的成功故事》

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　　 學習經驗，少走彎路，是淘寶創業者的共同心願，淘寶的皇冠賣家們，就是他們當中的先行者。《淘寶創業英雄》一書，第一次有血有肉地、完整地勾勒出這些先行者的形象，展現了21世紀最具代表性的且事有所成的那個人群。他們中有音樂老師、退伍軍人、學生，還有普通職員。他們的生活，因淘寶網店的經營變得更精彩，變得更充實。
　　一手的採訪資料，精彩的故事提煉，實用的皇冠技巧，《淘寶創業英雄》既是一本故事書，又是一本網上開店的秘笈，你將在網店技術、尋找貨源、制度建設、打造品牌等方面大有斬獲。