遠見——見別人所不能見(1)

    第二章

    所謂發現，就是看到衆所目睹的事，卻想到衆人想不到的事。

    ——森特哲爾吉

    沃爾瑪不敗之謎：法則二

    你必須有遠見，讓你看到將來更大、更好、更強的你——與此同時，你必須正視眼前的自己，做好當下的事。

    遠見，是一切偉大事業的始發點。當別人把世界看作一塊狹小的陸地時，克里斯多弗•哥倫佈的目光卻穿越歐洲，看到了更大的一塊土地。當別人口口聲聲談論著體能極限時，羅傑•班尼斯特卻認為自己可以在四分鐘內跑完一英里。美國國家航空和宇宙航行局（NASA）的工作人員設想著人類在月球上行走，其他“聪明人士”卻馬上拿出數據證明這樣的太空旅行不太可能。

    遠見（或說願景），就是我們為明天畫下的藍圖——換句話說，即我們希望明天的自己怎麼樣。每本領導力書籍都把有遠見列作領導者的必備素質。每個好的領導者也知道看到未來、描述未來是他（她）的責任。可危險的是大家都在大談遠見——此情形很常見——以致許多領導者把描述和灌輸遠見看作固定的模式。?

    您呢？您花多少時間和精力去思考和描述個人的未來或公司的未來呢？

    薩姆•沃爾頓的簡單想法

    薩姆的夢想很簡單——擁有一家自己的商店。他的眼光也沒被同時代的商業界人士認為是非常遠大、獨到，或有野心。即便他的遠見成了令人驚歎的事實，還是有專家小瞧它，把沃爾瑪的成功歸結於幸運，而不是不折不撓地朝著願景去努力。我想說，很少有東西比願景更有威力，更能激發人的活力。

    沃倫•巴菲特估算：通過天天低價政策等，沃爾瑪每年為顧客節省下100億美元。在2003年3月刊的《財富》雜志上，巴菲特說：

    你可以綜合比一比，他們（沃爾瑪）對美國人的腰包作出的貢獻比我能想到的任何一家企業都要多。

    展望未來時，薩姆並沒有看到沃爾瑪成為世界上最大的零售商。他只是想為小鎮上的居民提供更愉快的購物經歷。他想通過物美價廉的商品、愉悅的購物環境來提升他們的生活水平。他想同一群願意付出的人來共同實現這個（在看一個人的學歷之前，他更在意這個人的臉上有沒有笑容）。他堅信，如果員工在工作時有視企業如家般的歸屬感，那麼實現起目標來就會更愉快，更成功。後來，作為一位精明的商人，薩姆意識到如果商店成功了，他還可以繼續壯大自己的公司，為更多更多的顧客服務。

    要看到，薩姆一開始並沒有想在美國做最大的連鎖零售?店——?更甭說是成為世界的頭號老大了。數以萬計的人都對未來充滿雄心勃勃的夢想、宏偉的目標，然而卻得不到別人——投資者、顧客、員工等——的熱情和支援，有時候自己也堅持不下去。如果您想讓別人追隨您，要知道：他們會更願意投入去做一件有價值的事，而不是僅僅為了錢。

    薩姆也從未想過要成為最出名、最富有的人。他的商業計劃就是賺到錢，讓世界變得更美好。員工們擁戴這一點。

    顧客們也很喜歡。他們不停地到沃爾瑪購物，把薩姆的藍圖變成現實——甚至超出他的預期。薩姆從未動搖過為美國小鎮居民服務的想法，可是成功催生成功，他開始嘗試在中等城市，而後是大都市開店。

本文摘自《沃爾瑪全球副董事長揭密》

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　　 1980年，唐·索德奎斯特初加盟沃爾瑪時，該公司只有276家商店，12億美元的銷售額；今天，沃爾瑪已有了4906家商店，2570億美元的銷售額！這一切不是靠偶然、運氣或者是登上了經濟快車實現的，而是由無數相信“不可能”為“可能”的沃爾瑪人創下的。
　　沃爾瑪的願景一次次實現。員工們被鼓勵去追尋自己的夢想，同時說明社區把目標變成現實。