二、賣果汁是“以退為進”（2）

    （四）圖謀全球供應鏈

    “並購後我有80億資金，用這筆資金進行上遊產業的全面投入，有很多朋友和同行也會與我一起投資上遊，屆時可能形成200億、300億，甚至500億的投資效應。”朱新禮說。過去還沒有誰用這麼龐大的一筆錢投資在水果上遊產業上，其成功的可能性極大。

    據了解，中國的水果世界產量最大、品種也最多，但中國果汁行業的果漿卻高度依賴進口，匯源果汁生產橙汁的原漿基本都從國外進口。整個行業，果漿的生產都非常之少，行業發展的瓶頸其實更多存在於上遊產業。這是一個巨大的利潤空間，如果真能做大做強果汁業的上遊空間，無疑將帶來巨大的利潤。

    對朱新禮而言，可口可樂並購匯源，可以使他熱衷的上遊業務打入可口可樂的全球採購系統。他的思路簡單而明確——將所有資源全部轉向上遊的水果深加工。

    根據協議，匯源將要賣給可口可樂的只是產業的下遊——果汁灌裝業務，而產業的上遊——果樹種植與加工依然在匯源集團的控制之中。朱新禮表示，這是匯源集團在新形勢下的進攻，是為一系列上遊產業拿到了一張全球頂級供應鏈的入場券。

    據了解，在達成收購交易的同時，朱新禮已經得到了可口可樂的承諾，可口可樂將向匯源採購濃縮果汁和濃縮果漿作為原料。據說，匯源已經借助可口可樂的採購系統，向亞洲與歐洲部分國家輸出果汁原料；同時，在贏得採購檢測認可之後，可口可樂決定，該公司旗下的果粒橙產品的果肉採購，將從巴西轉移至中國內地的匯源基地。如果訊息屬實，那就意味著老朱掌握了上遊的四五百萬畝果園後，包括可口可樂在內的國內外飲料生產企業，如果想繼續在中國做果汁飲料，都將不可避免地要和朱新禮的這些原料生產基地發生關係。

    一旦匯源可以搭載可口可樂的供應鏈進入全球供應鏈條，將從總體上帶動中國的果農產業，到時將可能有上千萬戶果農受益。朱新禮可能從紅海的拼殺中轉入更有生存空間的藍海，操盤全球果汁原料的供應鏈條，為自己痴心的三農事業找到更廣闊的空間。“當你說明農村和農民改變生活的時候，那種幸福的感覺，往往是很多人體會不到的。”屆時，人們再看這樁並購案，也許會恍然大悟，不是可口可樂壟斷了中國的果汁市場，而是匯源壟斷了果汁業的上遊原料，朱新禮帶著中國果農走向了一個更大的世界舞台。

本文摘自《匯源模式》

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　　 2008年的冬天格外寒冷。對企業家來說，冰河時代已是無可奈何地降臨。許多盛極一時的企業家一時間黯然失色。他們的豪言壯語雖言猶在耳，但此時的英雄們的內心恐已結成百丈寒冰。沸沸揚揚的匯源並購案卻讓這個冬天充滿了熱度，一向低調內斂的朱新禮又以“賣豬論”引爆整個網路。從此朱新禮和“匯源”成了2008年最大的一把火，點燃了中國財經輿論。有關他和他企業的一切都為人們所津津樂道。