一、朱新禮急流勇退？（3）

    （五）朱新禮說並購

    下面我們引用一段朱新禮的話，來看看這位匯源的掌門人如何對待這次收購的：

    朱新禮：中國改革開放30年，就應該有一個大國的風度，大國的自信，大國的胸懷。在我們艱苦的時候，沒錢沒經驗的時候，我們都不怕什麼，現在我們都成功舉辦奧運會，我們中國人已經揚眉吐氣了，我們怎麼還害怕一個品牌（被收購）？

    現在中國還有很多土生土長的果汁品牌需要支援和說明，我能一口氣數出十幾個國產品牌，大亨，還在掙紮的華旗，茹夢，華邦等等等等。去年我跟華旗的女創辦者企業家，創辦18年，她非常困難，就是缺錢，缺資金，不會企業運作，不會融資，企業家最大的短處。我們沒錢的時候創造了匯源，現在自信了嗎？我們一個大國，5000年文化，沒有胸懷了嗎？改革開放30年，既然開放，就不要狹隘地說民族品牌。現在有些人覺得很奇怪，你愛國，你有本事不坐波音737，你開著奧迪，坐著現代，或者家裡停著桑塔納，你為什麼不騎永久自行車？所以說，必須要有胸懷、眼光和自信。

    這次和可口可樂最少有六點好處：

    1?讓中國政府有更大籌碼和美國政府談判。

    美國經常以開放自居，我們中國人要是買他們的企業，他們還害怕，還要開聽證會。那麼這一次，美國政府就有求於中國政府。

    2?讓美國人、美國政府和美國企業對中國企業刮目相看。

    可口可樂不是傻瓜，他們後面有一大幫智囊團。他們肯拿出25億美元在中國投資，首先說明了他看好這個企業，看好中國的政策，看好中國未來的投資環境。奧運之後，很多人對經濟不是太樂觀，可口可樂在這個時候，在中國股市2000多點的時候，還能投入巨資，這是在可口可樂百年歷史上第二大收購，在中國80多年歷史上最大的投資。可口可樂，大家都知道，在中國一般都是找合作伙伴，找中糧，找太古等做灌裝，它自己就做銷售。為什麼？它把風險放在第一位，它沒有真正在中國投資。這一次不一樣，它把25億美元砸在中國，匯源拿到美國是不值錢的，只有在中國消費市場上才值錢。它把25億美元拿到中國來，我們中國人怕什麼？招商引資有這麼大的力度嗎？

    3?可口可樂投資匯源，投資中國，顯示了對中國市場的信心，對中國改革開放的信心，顯示了它對中國80多年從未有過的放心。可口可樂1920年代進入中國，你看看它在哪里真正投資建廠買設備？它都是找合作伙伴做灌裝。這一次它不光投入25億美元收購，還要源源不斷地投入。這對中國政府有哪里不好？對中國消費者又有哪里不好？

    4?我們通過這個合作，打入了可口可樂全球的採購。

    可口可樂在中國採用的橙汁，全部是從巴西進口的。我們匯源在重慶萬州、廣西桂林、湖南懷化都有工廠，這一下就解決了可口可樂在巴西採購的問題。所以可口可樂在巴西的全球供應商，全球最大的橙汁供應商，總裁還是巴西總統的顧問。這次奧運會的時候，他找到我，請求在中國合作，做上遊，做橙汁加工的合資。為什麼呢？因為他跟可口可樂有合作，可口可樂是他最大的採購商。再就是，我國的蘋果濃縮汁、桃汁等果漿，匯源有50萬噸的產量，每年能消化200萬噸水果，這就說明了200萬戶農民致富。我們通過這個合作，間接地幫我們的果漿、濃縮果汁打入了可口可樂全球採購供應系統，對中國的果農有什麼不好？對中國的農村、農民有什麼不好？

    我們為什麼改革開放30年了，我們的心還這麼狹隘呢？為什麼顯示不出13億人口的膽量、胸懷和自信？我們怕什麼呢？中國不缺企業家了，也不缺錢了，我們這麼多的錢存在美國，買了外匯。那我們缺什麼？我們有骨氣、有底氣的話，我們不光可以把匯源買回來，就是把可口可樂買過來又何樂不為呢？所以，我認為，不要杞人憂天。

    5?這是很好的商業行為。

    16年前我下海時是赤手空拳。現在我有經驗，有資源，有我們這麼可愛的團隊。大家想一想，我們再去做，沒有什麼了不起的，我們能做得很好。既然是對國家、對人民，於己於人都有利，這本身又是很好的一個商業行為，我們有什麼大驚小怪的？我們拿著錢去救華旗好不好？救華邦好不好？買回樂百氏好不好？大湖它也想賣，為什麼沒有人去買？大湖是美國企業，美國人為什麼買匯源不去買大湖？

    6?合作對匯源員工也有好處。

    這個合作對我們員工也有利。我們13000名員工，上市公司也有七八千名員工，他們將會得到很好的薪酬待遇、更好的學習培訓機會。我們的中層管理者，會得到更多的實惠，期權股權一次性兌現，同時也讓我們嘗試一下，可口可樂作為世界500強，作為飲料行業頂尖的國際大公司，我們去學習學習，有什麼不可以？

    21世紀是中國人的。中國還有很多很多的小企業、小品牌需要扶持，需要支援，需要說明。

    我歷來說，企業確確實實需要當兒子養，但是要當豬賣。為什麼？這是市場行為。你算得了賬，就去做；算不了賬，就不要去做。

    2003年我跟德隆分手，因為他們資金鏈出了問題。分開了，我很困難，我特別需要錢，非常非常困難。大家想，我跟德隆分開了，我要把錢拿出去給他。那是非常關鍵的時刻，我需要錢嘛，我就到處去找錢。這時，達能的秦鵬找上門來了。那時候我在上海中歐商學院學習。這麼困難了我還堅持學習，秦鵬跑到上海找我，我說秦鵬啊你別枉費心機了，我不賣！缺錢也不賣！我說合適的時候才賣，我要高了錢你不樂意，要低了錢我不樂意。賣與買都要雙方樂意才行。

本文摘自《匯源模式》

---

　　 2008年的冬天格外寒冷。對企業家來說，冰河時代已是無可奈何地降臨。許多盛極一時的企業家一時間黯然失色。他們的豪言壯語雖言猶在耳，但此時的英雄們的內心恐已結成百丈寒冰。沸沸揚揚的匯源並購案卻讓這個冬天充滿了熱度，一向低調內斂的朱新禮又以“賣豬論”引爆整個網路。從此朱新禮和“匯源”成了2008年最大的一把火，點燃了中國財經輿論。有關他和他企業的一切都為人們所津津樂道。