二、不惑之年自讨苦吃（2）

    下面介紹一段老朱的創業傳奇。這個傳奇故事，既讓人想起了《創業史》裡面梁生寶買稻種的情節，“吃了一碗湯面，喝了兩碗面湯”；又讓人想起了二戰以後，抱負遠大的日本企業在美國開拓市場，經歷的種種艱辛。

    在山窮水盡疑無路的時候，朱新禮聽說德國將連續舉辦兩次國際性食品博覽會時，他立即購買機票，帶著剛剛生產出的金黃色蘋果濃縮汁、背著大煎餅，“單刀赴會”，連翻譯都沒帶（據朱新禮說，當時買不起兩張機票）。請不起翻譯，就請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙；沒錢吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。真的是天無絕人之路，由於設備好、工藝先進、產品質量過關，樣品被瑞士商人帶去檢驗，非常滿意。先後在德國慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業務：3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元。瑞士公司派出的小飛機把他從慕尼黑接到瑞士洛桑，簽完合同又把他送到德國法蘭克福機場，並找專人把他送上中國國際航空公司的飛機。當他拿著第一批價值500萬美元的訂單回國時，該公司的信用證已開到匯源的開戶銀行，這在那個小山城里創造了一個神話。老朱由此掘得第一桶金。

    我們回頭梳理一下，匯源的發展思路是，用養活企業的承諾盤下國有罐頭廠，通過補償貿易用未來的產品輸出換來先進的生產線，用海外合同訂單預付款來啟動生產線，並利用新合同融資、還款，就是這樣實現了原始積累並不斷滾動發展，最終找到果汁這個在中國還沒有形成氣候的產品，然後利用先發優勢，迅速做成行業的老大。

    朱新禮的創業頗具傳奇，他真真正正靠智慧靠深谙國內外投資運營規律,開創了一個輝煌的事業根基，可以算是一個空手套白狼的經典案例。他這套手法，如今叫做“資本運營”。從他做企業創業開始，我們可以看出老朱不僅是實業運作高手，更是資本運營的大師。連續的資本運營，幾乎就伴隨著匯源發展的整個歷程。

    資本運營方法很多，這僅是一個小例子。老朱的這套做法，對今天的創業者具有極大的借鑒意義。現在全國面臨關門的國有企業、集體企業數以萬計，如果你覺得自己有創業的計劃，那麼你不妨試一試。不過這可不是簡單的事情，沒有白手起家的勇氣和創業的能力，別說賺大錢，沒準半年不到你就被債務浪潮整個吞沒。

    ［小貼士］

    什麼叫補償貿易？

    補償貿易是指外商在信貸基础上，向中方提供資金或機器、設備、技術及原材料，同時承擔購買中方企業一定數量的產品，以產品分期償還外商投資；中方通過直接補償或間接補償方式分期償還外商投資，即以先期進口的設備技術生產出來的產品或用外商約定購買的其他產品分期攤還設備價款和利息。

    在國外，補償貿易早已成為一種成熟的貿易融資方式。許多生產商用這種方式“換”來了自己所需的各種商品。商品種類五花八門。

    有一些交易是很有趣的，例如：可口可樂公司用可口可樂的漿汁換取該公司在前蘇聯開辦的一家工廠生產的奶酪；換取它在埃及開墾的果園出產的桔子；換取它在土耳其一家工廠生產的番茄醬；換取波蘭啤酒或換取匈牙利的軟飲料瓶；一個瑞典樂團在波蘭舉辦了幾場音樂會，而支付給這個樂團的卻是煤炭；波音公司用10架波音747客機換取3400萬桶沙特阿伯石油；阿根廷把承建一座化肥廠的合同授給了捷克斯洛伐克公司，合同中規定捷方要購買用該廠生產的化肥培育出的蔬菜和其他農產品。

    在某些情況下，任何商品的交易都能以補償貿易的方式進行，但人們優先考慮的是易於交易的標準化商品，如金屬、礦石、橡膠、可可、棕榈油和水泥等等。加拿大以補償貿易方式出口的商品，主要是資本貨物和工廠，但也有硫磺、碳酸鉀、馬鈴薯和乳制品。加拿大公司相應地換回形形色色的商品，如火腿、果醬、芒果、魚和捕魚權、芝麻仁、大米、糖、椰子、香料、高粱、葡萄酒、啤酒、棉花、海員勞務、鹽、果肉、木材、家具、機床、電動機、醫療設備、卡車軸、救火設備和輕型家用設備等。

    補償貿易與一般貿易有什麼區別？

    (1)一般貿易通常是以貨幣為支付手段。補償貿易實質上是用商品為支付的。

    (2)一般商品通常不用以信貸為條件，補償貿易往往是離不開信貸，信貸往往是這種貿易的組成部份。

    (3)一般貿易，一方為買方，另一方為賣方，交易手續簡便。補償貿易雙方，既是買方，又是賣方，具有兩重身份，有時供貨或銷售的義務還可讓給第三方，交易手續比較複雜。

    補償貿易有哪些形式？

    （1）產品返銷，又稱回購貿易或簡稱“返銷”

    在補償貿易中，用進口的設備或其他物資生產的產品，通稱為直接產品，用直接產品支付的，?產品返銷。一般適用於設備和技術貿易，在國際上有人稱之為“工業補償”。在我國，一般稱之為“直接補償”。

    (2)商品換購，統稱“互購”

    首次進口的一方用於支付進口貨款的商品，不是由進口物質直接生產出來的產品，而是雙方商定的其他商品，即間接產品。由於這種貿易有時候並不直接與其生產相聯繫，故在發達國家有人稱之為“商業性補償貿易”。由於這種補償貿易用間接產品償還，在我國一般稱之為“間接補償貿易”。

    (3)多邊補償或叫轉手補償

    這種形式的補償貿易形式比較複雜。由第三國替代首次進口的一方承擔或提供補償產品的義務。

本文摘自《匯源模式》

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　　 2008年的冬天格外寒冷。對企業家來說，冰河時代已是無可奈何地降臨。許多盛極一時的企業家一時間黯然失色。他們的豪言壯語雖言猶在耳，但此時的英雄們的內心恐已結成百丈寒冰。沸沸揚揚的匯源並購案卻讓這個冬天充滿了熱度，一向低調內斂的朱新禮又以“賣豬論”引爆整個網路。從此朱新禮和“匯源”成了2008年最大的一把火，點燃了中國財經輿論。有關他和他企業的一切都為人們所津津樂道。