一、善於創新的村長

    1952年朱新禮出生在山東省沂蒙山區一個落後的山村——沂源縣東里鎮東里村。沂蒙山區歷來是窮苦之地，沂源縣更是山多地少，是山東省平均海拔最高的縣。自古十年九旱，靠天吃飯。在那里，貧窮是個普遍的狀態。朱新禮從小就歷盡窮困生活的艱澀，也感受到了農民對脫貧致富的極度渴望。

    窮則思變。貧窮能激發人的鬥志，它能給人埋下自強的種子，與命運抗爭。貧窮的生活激發了幼年的朱新禮賺錢的能力。小時候家裡雖然很窮，但聪明的他卻總是能夠想出辦法，並且不畏辛勞，跑到山上採草藥勤工儉學。據說他從小的學費和書費就沒向家裡要過錢。那時同學們都不富裕，交費總是拖延，老師就把每學期最早和最後交齊的10個人名單寫到黑闆上公佈，“我每次都是前十名，而且都是自己攢的錢。”至今說起這些，他還十分自豪。他是該村第一個萬元戶，也是全村公認的大能人。據後來他的身邊人“爆料”：他最初是靠駕駛一輛解放牌卡車承包搞運輸賺到了錢。在當時的中國農村，汽車就算是先進生產力的代名詞了。村子里哪天要是來輛汽車，往往會招來一大幫大人孩子，齊攏在週圍看熱鬧。地方雖窮，但經濟也慢慢開始搞活了，運輸需求總還是少不了，回報也還豐厚。勞動致富，發家有路。朱新禮成了衆人羨慕的對象。

    80年代前期，為了說明鄉親們脫貧致富，黨中央號召先富起來的黨員幹部要起帶頭作用。一人致富不算富，帶領大家致富才算富。具有非凡創業創新能力的朱新禮得到了村里人的一致認可，被推選為他們的致富帶頭人。當時的東里村是一個有800多戶、3000多人的村莊，村里人多地少。也許是與水果有著與生俱來的緣分，1983年，三十剛出頭就被選為村主任的朱新禮，為了讓村里的鄉親們能過上好日子，他連續很多個晚上睡不著覺，他尋思絕不能再像過去那樣還領著大伙種老玉米，種麥子。他知道那條老路不是一條致富路，要致富必須進行創新。頂著巨大壓力的年輕村長號召大伙去種葡萄。葡萄能當飯吃嗎？有人懷疑，有人埋怨，據說還有人層層告狀。朱新禮為了說服大家，曾在一個月內八次駕駛大客車載著鄉親們去膠東地區參觀，學習種植葡萄的先進經驗和技術。他還借錢買回了葡萄苗並請了專業技術員，葡萄第二年就可以挂果，第三年每畝就可收獲4000-6000斤，那時每斤賣到2元錢，再加上葡萄秧冬天埋到地下，第二年春天剪下來又可賣苗子，收入很高，這一下子就帶富了一村人。為了打消大家最初的顧慮，老朱同志當時還做出了一個非常有號召力的決定：對於種植葡萄的農戶，按照種植面積發放糧食。此舉更加堅定了大家的信心。

    接著朱新禮又在村里創立了27個企業，把大部分剩餘勞力轉移到村辦企業上去，27個村辦企業都辦得紅紅火火。在東里村，農民不種糧食，卻有糧食吃，而且還有了餘錢。這是那里的村民們做夢也想不到事，更讓他們想不到的是，種葡萄，讓這個人均四分耕地的有名的窮村子，在80年代擺脫了幾十年靠國家救濟過日子的困境，出現了400多個萬元戶。這個貧困山村，成了遠近聞名的萬元戶村、電話村。

    在80年代，作為一名農村致富帶頭人，朱新禮是當之無愧的先進典型。在當時的環境下，這些典型人物的名氣相當大，在地方上甚至也不亞於現在的娛樂明星。那也是一個熱火朝天的改革年代。不過，隨著歲月的流逝，這些名字大多數也只是留在老照片上，而朱新禮卻是與時俱進，一直幹得轟轟烈烈，風生水起，直到今天成為“中國果汁大王”。

    朱新禮當時還被評為山東省勞動模範、山東省優秀共產黨員。有了這些成績，再加上朱新禮永遠也不滿足於現狀的性格，三十幾歲的他，作為當地後備幹部培養對象，被選送到山東省經濟管理幹部學院學習。1991年7月回來時候，朱新禮被委任為沂源縣外經委副主任。

    在許多鄉親們看來，老朱同志這回可是鯉魚跳龍門了，當上了國家幹部，捧上了莊戶人夢寐以求的“鐵飯碗”。皇糧在手，衣食無憂。可他卻覺得這絕不是他真正想要的生活。用他自己的話說，中國目前不缺政府官員，缺的是企業家。只有做企業家，才能回到改革開放的第一線，才能通過企業的工業化、市場化運作，用更宏大的手筆，為廣大果農闖出一條致富之路，續寫自己的富農理想。老朱

    的創業模式就是在不斷求新求變的思想下醞釀成熟。而這在當時無異於自找苦吃。

本文摘自《匯源模式》

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　　 2008年的冬天格外寒冷。對企業家來說，冰河時代已是無可奈何地降臨。許多盛極一時的企業家一時間黯然失色。他們的豪言壯語雖言猶在耳，但此時的英雄們的內心恐已結成百丈寒冰。沸沸揚揚的匯源並購案卻讓這個冬天充滿了熱度，一向低調內斂的朱新禮又以“賣豬論”引爆整個網路。從此朱新禮和“匯源”成了2008年最大的一把火，點燃了中國財經輿論。有關他和他企業的一切都為人們所津津樂道。