第15節：第走近張近東(3)

　　然而，真正促使張近東投身商海的卻是發生在1989年的一件小事。

　　那一年，他和朋友去上海，在百樂門的一家店里喝了一次咖啡，結賬的時候發現，兩人竟然花了將近100元錢，而他辛苦工作一個月也不過掙這麼多。事後，張近東一想起這100元錢就覺得心疼，並由此產生了想法：“我能不能也搞一個類似的咖啡店？”

　　很快，南京市湖南路上便出現了一家名叫“康乃馨”的咖啡廳。

　　誠遇“貴人”，28歲成為千萬富翁

　　作為南京市第一家咖啡廳，“康乃馨”的開張在南京引起了轟動，它不但為張近東日後的事業奠定了基础，也帶來了影響他一生的重要人物：卞國良。

　　咖啡廳裝修需要買空調，春蘭是當時全國名氣最響的空調品牌，而當時南京並沒有春蘭的代理商，商場里的價格又很貴。為了省下一筆費用，張近東直接找到了當時春蘭空調公司南京辦事處主任卞國良。卞國良很快就批了兩台櫃式空調給他，他的爽快給張近東留下了深刻的印象。

　　正是與卞國良的結識、交往，才促使張近東做出了人生中最重要的決定，並由此開始了他的宏圖大業。

　　當時很多高校和企業開始使用空調，於是卞國良就把他們介紹給張近東，讓他從中賺取一些差價，也正是在這時候，張近東開始真正認識空調的銷售與市場，看到了家電市場的巨大發展潛力。

　　在那個年代，彩電、冰箱、洗衣機和錄像機是最搶手的家電。一方面，日本的家電產品在中國市場廣受歡迎；另一方面，我國家電工業企業也在迅速發展壯大，就在1980~1989年的10年間，我國電視機的生產量上漲了整整10倍，而彩電更是擴大了300多倍。家電企業生產能力的提高，也暗示著市場需求的擴大。伴隨著整個家電市場的發展，春蘭空調的生產規模也在迅速擴張，為了獲得更好的發展，他們決定抛棄原來的直銷方式，積極發展各地經銷商。

　　在卞國良的引見下， 1990年年初，張近東去了江蘇泰州的春蘭空調器廠參觀，那是他第一次看到如此大規模的工廠。春蘭現代化的工廠車間及生產線給他留下了深刻印象，而他也覺察到了空調市場的美好前景和其中隐藏的巨大商機，於是當機立斷，與廠里定下了經銷合作的意向。

　　回南京後，張近東辞去了豪威集團的職務，正式投身商海。

　　1990年12月26日，位於寧海路60號的蘇寧家電公司正式成立了，在它的旁邊還有一塊牌子——春蘭南京專營店，這就是張近東當時的事業——專門從事春蘭空調的銷售。

　　當時，“蘇南模式”受到廣泛關註，雖然國家鼓勵個體經濟，但大部分的私營企業都挂靠在國有企業的名下，美其名曰“戴紅帽子”。這家小店卻從一開始就是地地道道的私營企業，張近東完全沒給自己留後路。

　　張近東本來想趕在9月開業，至少能趕個夏季的晚場，可由於經驗不足，時間一拖再拖，一直到了12月底才開業。連場地帶裝修，一共花了20多萬元！如果按他辞職前的工資來算，是他20年的工資總和。

　　如果失手怎麼辦？張近東第一次展現出了他的決絕和果斷。

　　這一年，他才28歲。

　　開業那天特別冷，可年輕的張近東卻有著滿腔的熱情與動力。

　　到下午的時候，天空忽然飄起了雪花，張近東更興奮了，要知道這可是賣取暖型空調的好天氣。而那天下午真的就有人買走了一台空調。

　　這可是個好兆頭，南京當地一直有個說法：如果開業當天就有進賬，以後肯定會發財。

　　當天晚上，興奮不已的張近東帶著所有員工下館子，慶祝第一天的成功。酒席上，有人說：“今天是毛主席他老人家的生日。”氣氛一下子更熱烈了，大家紛紛舉杯慶祝。

　　這十幾個人，誰也沒想到，他們經營的這個不足200平方米的小店會在十幾年後，成為一個開遍全國的大型家電連鎖商業集團。

　　事實上，張近東也沒想到自己日後會取得如此輝煌的戰果，他的目標僅限於南京和整個江蘇省，這一點從他給公司取名“蘇寧”就可以看得出來——蘇、寧是江蘇和南京各自的簡稱。

本文摘自《蘇商發展史傳記》

---

　　 改革開放30週年，江蘇企業的發展是一個縮影，曾經的蘇南?式，是改革開放30年中具有歷史價值的一種經濟形式。如今新蘇商的崛起,則是蘇南模式裂變下的成果，蘇商已經成為中華大地上有著重要影響力的商幫.本書從一個記者的角度，記錄、透視、剖析了新蘇商的發展歷程，很有閱讀價值。本書適合青年創業者及關註蘇商的人群閱讀。