怎樣建立競爭優勢

2014-06-26 16:26:29

    如果你想開辦一家教堂,需要做些什麼呢?你需要尋找一棟大樓,購買一些彩色玻璃和一架管風琴,雇用一名牧師,不是嗎?未必如此。如果你善於制造共鳴,你就會知道,建立一座能引起教區居民共鳴的教堂需要做的遠不止這些。在任何市場(甚至政府部門)中,遵循共鳴法都可以獲得成功。首先要理解潛在的教堂訪問者的問題,即各種有可能去教堂做禮拜的人的問題,找出人們去教堂的原因。

    馬克•巴特森是華盛頓州大主教轄區一座頗受歡迎的教堂的牧師。他的教堂並不是傳統意義上的教堂,因為他們沒有自己的大樓,沒有傳統服務,也沒有其他宗教式虔誠的一般標志。巴特森努力去了解自己的市場——成千上萬忽視該地區其他教堂的二十幾歲的年輕人。巴特森了解到,教堂建築可能成為很多年輕人來教堂做禮拜的阻礙。因此,他的國家社區教堂(又稱為TheaterChurch.com)每週在三處非傳統地點進行三次服務,如週日早上沒有電影放映的電影院。由於大多數“顧客”不開車,選擇的地點都在地鐵站附近。

    國家社區教堂廣泛運用視聽和互聯網技術講述故事,在線上和線下構建精神社區。在國家社區教堂工作室,巴特勒和他的助手開發出影片故事,為這項生活服務增色不少。“我認為,教堂應該是世界上最具創造性的地方。”巴特勒說,“中世紀教堂的彩色玻璃向來教堂坐禮拜的人們講述著基督教的故事。我們用電影向人們講述故事,用錄像增加色彩效果、渲染氣氛。如果耶稣的年代也有錄像,他肯定會制作電影,這並不令人吃驚。”

    TheaterChurch.com包括一個內容豐富的網站、每週服務播客(可以傳輸到電腦和iPod里的音頻內容)和能激發人們積極性的“精神燃料”系列。這些積極的行動都是了解年輕人的結果。年輕人需要直接滿足其需求的教堂,喜歡自己熟悉的技術。

    巴特森還發表了一篇轟動一時的博客,並因此成為華盛頓地區的網路紅人。他的博客受到全世界成千上萬年輕人的喜愛,他的播客成為全美成長最快的一個教堂播客。制造共鳴的方法大獲全勝。在這一案例中,顧客是巴特森想要吸引到教堂來的人們。每個週末平均有超過1 000名成年人在國家社區教堂做禮拜,其中70%是單身的二十幾歲年輕人。很明顯,國家社區教堂是共鳴器。

      

    

本文摘自《共鳴》


   ipod、星巴克和谷歌這些產品或服務市場反響強烈,引起了人們的強烈共鳴。它們都是“共鳴器”,即能引起顧客共鳴的突破性產品或服務。創造了這些共鳴器的人是不是比別人幸運、聪明或者營銷能力超群?
  本書作者在15年里研究了蘋果、GE、谷歌等衆多知名大企業的數千種突破性畅銷產品的“孵化”過程。他們發現,真正成功的共鳴器並不是以創造力或者精明的營銷策略為基础。事實上每個人都能創造出共鳴器,只要你停止靠猜測去把握顧客的需求,努力與顧客最關心的東西建立深層對接。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。