我們定價多少?

2014-06-26 17:08:26

    測試結果不僅能幫你決定是否要對某一產品進行開發,還會對你有更多說明。讓潛在顧客比較包括自己的產品在內的若幹產品,這一過程的另一個用途是,可以在其他產品的價格基础上,知道如何為自己的產品定價。

    我們知道某種可以為大公司的網路管理員提供無縫复合操作環境的B2B軟體。這種軟體在現有程序的基础上不到一天就能開發出來,幾乎無需任何成本。該公司的產品開發人員本想放棄這個產品。然而,這種產品對顧客有很大影響,在影響度表中分數很高。因此,掌握了影響度表數據的營銷人員把這一產品定價為兩萬美元。此種軟體的銷量很好,公司內部人員的意見被證明是錯誤的。

    酸測試和影響度表可以發現公司內部人員想要放棄卻能成為高盈利共鳴器的產品。

    有這樣一個例子,某大學打算把一個商業產品定價為12 000美元,而顧客在影響度表中對其定位要高得多。因此,他們把銷售價格變為72 000美元。

    如果有一種產品公司所有內部人員都認為會獲勝,但它在影響度表中的得分卻很低,公司最終沒有生產這一產品,這會為公司節省了大量資金和資源。

    

本文摘自《共鳴》


   ipod、星巴克和谷歌這些產品或服務市場反響強烈,引起了人們的強烈共鳴。它們都是“共鳴器”,即能引起顧客共鳴的突破性產品或服務。創造了這些共鳴器的人是不是比別人幸運、聪明或者營銷能力超群?
  本書作者在15年里研究了蘋果、GE、谷歌等衆多知名大企業的數千種突破性畅銷產品的“孵化”過程。他們發現,真正成功的共鳴器並不是以創造力或者精明的營銷策略為基础。事實上每個人都能創造出共鳴器,只要你停止靠猜測去把握顧客的需求,努力與顧客最關心的東西建立深層對接。

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