第18節：敢想、敢做、敢進攻！(3)

　　心裡安穩了許多，但梁紅生始終不忘梁昭賢的特別提醒：“這個瞬息萬變的全方位競爭的年代，時時刻刻都在考驗我們的智慧。要充分考慮長期利益和短期利益。數量是基础，規模是前提。我們要根據不同的時期、不同的地點、不同的消費需求、不同的競爭態勢，從整體上動態、全面地處理好數量和利益的關係。”

　　2008年，銷售目標400億元，格蘭仕上下將為此去拼爭，梁紅生和微波爐團隊責無旁貸。在格蘭仕，4萬名員工都盯著微波爐團隊，微波爐戰役打得漂亮，員工們開懷歡畅，一旦微波爐的基業有所動搖，帶給格蘭仕的將有可能是致命打擊。因為到目前為止，微波爐都是格蘭仕的所有底氣所在。

　　2007年度總結表彰大會上，梁昭賢再次言談格蘭仕的危機：“核心在於解決三個矛盾：數量與質量的矛盾，價格與成本的矛盾，投入與產出的矛盾。要有強烈的憂患意識和大局觀。大局觀是憂患意識的前提，要求能認清形勢，辯證地看待企業的發展。雖然格蘭仕一直在穩健發展，但我們無不時時如履薄冰，並非一帆風順。而且現在也面臨許多新課題：在微波爐主業，如何擴大產業需求？如何開拓三四級市場？如何在國際市場上提高品牌的知名度與含金量，打造世界品牌？在豪強林立的空調行業，如何提升品牌、品質和營銷力，打造第二個世界冠軍？在魚龍混雜的小家電行業，如何脫穎而出，成為領軍企業？還有在冰洗、日用電器等新領域，又如何迅速站穩腳跟，取得規模和效益的雙重飛躍？……稍有不慎，企業發展的車輪就有可能陷入泥潭。”

　　歸結為一句話，格蘭仕，可以輸空調，可以輸冰洗業務，可以輸小家電，但絕不能輸在微波爐領域，否則，後果不堪設想。

　　讓我們來感受一下格蘭仕微波爐終端團隊的無曲隊歌：“不怕苦不怕險，一把霹靂一把劍；敗不餒勝不驕，叱咤終端在一線；不抛棄不放棄，團隊力量大於天；攻必克守必堅，終端團隊任你驗。”

　　“敢想、敢做、敢進攻！必須要不斷地學習才能跟得上市場的變化，才能擁有一支朝氣蓬勃、殺氣騰騰的隊伍。”梁紅生將格蘭仕微波爐團隊定義為“戰鬥者”。

　　《格蘭仕人》報披露：2008年“五一”三天，格蘭仕微波爐全國銷售量超過18萬台，銷售額超過1億元，市場占有率接近60%，部分地區市場占有率超過90%。在將戰略中心從“低價機”轉移到“全功能”微波爐後，格蘭仕再次形成了對微波市場的絕對壟斷。

　　翻檢《格蘭仕人》報，全國各地經銷商寫就的文字火辣異常，看看這些標題——《全員出動、封殺競爭對手》、《讓紅旗在北京飄舞得更加動人》、《鋼鐵的意志鋼鐵漢》、《決戰2008中國年，我們蓄勢待發》。

　　2008年5月29日，格蘭仕集團宣佈：將格蘭仕微波爐申報為“世界名牌”。

本文摘自《微波爐行業沒有硝煙的血戰》

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　　 經濟危機的迷霧愈積愈厚，近期公佈的2月份出口數字，沒能像一些分析師預計的那樣在1月份下滑的基础上出現反彈，中國出口繼續下降，前景黯淡，作為10年來一直是微波爐世界冠軍的格蘭仕受到無可避免的沖擊，而作為重要經濟刺激手段的家電下鄉擴大內需之策展開之時，格蘭仕與老對手美的又將會有怎樣的表現？血戰已久的微波爐戰爭硝煙，將會消散，還是像經濟迷霧一樣愈積濃重？格蘭仕、美的主導下的微波爐產業格局又將如何？這也許有迹可循。