《買》 潛意識信息轟炸

2014-06-28 13:23:36

    總的來說,潛意識信息被定義為:處於我們的意識感知之下、僅能被潛意識察覺的視覺、聽覺,或其他感官信息。然而,雖然圍繞著潛意識廣告的炒作和擔憂已經持續了大半個世紀,但這一話題總是會得到人們不痛不癢的回應。當我們在新聞中看到有關潛意識廣告的訊息時,大多數人的反應是:“他們以為他們能騙得了誰啊?”無論是美食頻道《美國鐵人料理》節目(Iron Chef America)中閃出1/30秒麥當勞標志的報道(雖然美食頻道的一個發言人稱這是技術操作失誤),還是在迪士尼著名動畫《獅子王》(The Lion King)中出現的無厘頭幽默——一團尘土在屏幕上拼出了一個大大的“s-e-x”該單詞中文意為“性”。——譯者註字樣。

    盡管如此,對於潛意識信息的譴責仍然時有發生,尤其是在電影中。在1973年的電影《驅魔人》(The Exorcist)放映的過程中,一名觀衆突然暈倒,下巴磕在前座的靠背上,受了傷。事後他將該影片的發行商華納兄弟公司(Warner Brothers)告上了法庭,聲稱片中閃出的潛意識圖像——一張惡魔的臉孔,造成了他驚吓過度而當場昏厥。1999年,有觀衆曾狀告電影《搏擊俱樂部》(Fight Club)的制片方,稱制片方在片中故意加入了佈拉德•皮特的色情圖片,意圖通過潛意識來操控公衆。

    很多時候,當潛意識信息出現在我們的文化中時,它們大多是在傳播與性有關的信息。舉個例子,1995年,英國的D. J. 地闆公司在報紙上刊登了一則廣告黃頁,廣告語為“躺在最舒適的地闆上”。從正面來看,配套的廣告圖片是一個手握香槟杯的女人,但是如果你把報紙調轉過來,你會發現圖片上出現了一個正在自慰的女人;曾有人給我看過一則印刷品廣告,這是由一系列蒙太奇的圖片構成的。在第一張圖中,一個上身赤裸的年輕男人和突起的腹部肌肉——你們會聯想到什麼?沒錯,是男性生殖器勃起的侧面影像;第二張圖片是某番茄醬生產公司的廣告,在圖中有一個熱狗,在熱狗的上方是一瓶番茄醬,瓶口的番茄醬正緩緩流出,像一個舌頭的形狀;在最近我看過的一則廣告中,一個女人把精心修剪好指甲的手指放在鼠標的滾輪上——而這個鼠標則被引申為女性生殖器。

    1990年,百事公司的一種名為“酷易拉罐”(Cool Can)的設計產品被勒令下架,原因是一名消費者指出,當很多六罐裝六罐為一個單位,通常盒子頂端帶有提手。——譯者註的飲料以某種方式擺放在貨架上時,會排列成類似於“s-e-x”的字樣。對此,百事公司的一名廣告經理並未採取進一步解釋,他只是表示:“這種易拉罐的設計理念就是要‘酷’、有趣並且與衆不同;我們的初衷只是吸引消費者的眼球。”但百事公司的發言人堅持稱這是一個“奇怪的巧合”。

    如果像我長久以來所認為的那樣,潛意識廣告被認為是廣告商通過傳達潛意識信息從而吸引我們購買某件產品,那麼事實上,它的普及率比我們任何一個人想象的都要高。畢竟,在當今這個“過度刺激性”的世界,每天我們的意識中都會充斥著無數的刺激物。比如,我們在一家服裝店購置夏裝,同時店裡面播放著格什溫(Gershwin)美國著名作曲家,為百老匯音樂劇和流行樂譜寫了衆多曲目。——譯者註的音樂——當然,我們聽得一清二楚,但是我們的心思全在買衣服上面,所以不會有意識地去關註音樂本身;或者,當你看到一個時髦而華麗的產品包裝盒時——它就在我們眼前,但是我們都被盒子上那明快的色彩和可愛的印刷字體給“刺激”了,幾乎不會有人去認真地讀那些字的內容;還有那些飄散在賭場、飛機客舱、酒店房間,以及新出廠的汽車內的香味。(我本不想告訴你這個,其實新汽車散發出來的誘人皮革味來自於一個噴霧罐。)難道這些不是潛意識信息嗎?隨著電視廣告、雜志廣告和網路彈出式廣告的肆意蔓延,它們越來越能夠迅速抓住我們的視線,這些信息已經變得更加“潛意識化”,而我們似乎也越來越“買它的賬”。

本文摘自《營銷智慧書》


   聽著!這才是購買的真相:植入式廣告根本沒用!廣告中的性因素?全是瞎掰!“吸煙有害健康”讓你更想吸煙!理性購買?錯!購買都是跟風!
  品牌營銷專家林斯特龍是極富實戰經驗與創新精神的。在他的最新力作《買》中,給出了一系列令人震驚的結論:大多數時候,植入式廣告毫無效果;品牌像習俗一樣,控制著我們的生活;強勢品牌和宗教都可以啟用人們大腦中的同一區域;無處不在的潛意識廣告比直接廣告更加有效……

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