《買》 鏡像神經元的作用

    1992年，一名叫做賈科莫•里佐拉蒂(Giacomo Rizzolatti)的意大利科學家以及他在帕爾瑪的研究小組對短尾猴的大腦進行了研究，旨在發現大腦是如何組織運動行為的。具體來講，他們研究了短尾猴大腦中的“F5區域”，也叫做“運動前區”(premotor area)，該區域負責記錄短尾猴所執行的某一活動，例如“撿起一粒堅果”。有趣的是，研究人員發現，在短尾猴撿到堅果時，它們大腦中的運動前區會產生活動；而在看到其他短尾猴撿到堅果時，這個區域同樣也會活動。這對里佐拉蒂研究小組來說是一個驚奇的發現，因為在通常情況下，大腦運動前區的神經元不會對視覺刺激產生反應。

    在一個炎熱午後，里佐拉蒂和他的小組觀察到了一個最奇怪的現象：里佐拉蒂的一名學生在午飯後拿著一個蛋卷冰激淩回到實驗室，他發現短尾猴正用渴望的眼神凝視著他。而當這名學生拿起冰激淩並伸出舌頭舔了一口時，連接短尾猴運動前區的電子監控器突然發出了“哔哔哔”的響聲。

    短尾猴並沒有任何舉動。它既沒有移動手臂也沒有伸過頭來舔冰激淩，甚至它手里什麼都沒有拿。但是，僅僅是看著那名學生把冰激淩送到嘴里，短尾猴的大腦就模仿了相同的動作。

    最終，里佐拉蒂將這一驚人的現象稱為“鏡像神經元”的作用——當某一行動被執行，或者同一行動被觀察到時，該神經元便會被啟用。里佐拉蒂表示：“我們要花上好幾年的時間去相信我們看到的這一現象。”

    然而，無論是對於學生或其他短尾猴的其他任意的活動，短尾猴的鏡像神經元都沒有啟用。對此，里佐拉蒂的小組解釋說，短尾猴的鏡像神經元只會對“目標活動”產生反應——即那些涉及某一目標物體的活動，例如“撿起一粒堅果”或者“把冰激淩送到嘴里”；對普遍的隨機活動則不會產生反應，例如“穿過房間”或者“雙手抱胸站在那里”。

    那麼，人類的大腦也是這樣工作的嗎？我們也會模仿其他人與某些物體的互動嗎？出於倫理道德範畴的考慮，科學家不可能把電極插入人類大腦進行研究。然而，fMRI和腦電圖技術（EEG）掃描發現，當某人做出一種行動，或當人們觀察到其他人做出一種行動時，下額葉皮層(inferior frontal cortex)和頂上小葉(superior parietal lobule)這兩個區域都會被啟用。證明人類大腦中存在著鏡像神經元是非常引人註目的，事實上，加州大學的一個著名的心理學及神經科學教授稱：“‘鏡像神經元’在心理學中的地位相當於DNA在生物學中的地位。”

本文摘自《營銷智慧書》

---

　　 聽著！這才是購買的真相：植入式廣告根本沒用！廣告中的性因素？全是瞎掰！“吸煙有害健康”讓你更想吸煙！理性購買？錯！購買都是跟風！
　　品牌營銷專家林斯特龍是極富實戰經驗與創新精神的。在他的最新力作《買》中，給出了一系列令人震驚的結論：大多數時候，植入式廣告毫無效果；品牌像習俗一樣，控制著我們的生活；強勢品牌和宗教都可以啟用人們大腦中的同一區域；無處不在的潛意識廣告比直接廣告更加有效……