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2014-06-28 13:24:07
“潛意識廣告”(subliminal advertising)這個術語就是從維卡里這個實驗而來的。他聲稱，在實驗過程中，李堡電影院的可口可樂銷量增長了18. 1%，而爆米花的銷量更是暴增了57. 8%，這些全都歸功於他播放的那些隐蔽信息所具備的“暗示性力量”。
該實驗一針見血地指出了美國的現狀。當時，美國剛剛從冷戰時期中复蘇，新聞記者凡斯•帕克德(Vance Packard)出版了一本名為《隐藏的說服者》(The Hidden Persuaders)的書籍，引起了很大的反響。書中讨論了當時的營銷人員採取了很多從心理層面控制消費者思想的廣告手段，讓消費者以為政府也會採取同樣的技巧進行宣傳。結果1958年6月，美國電視網（ATN）和全美廣播電視協會（NAB）禁止了潛意識廣告的播出。
1962年，美國心理學公司主席亨利•林克博士(Henry Link)對維卡里的實驗提出了質疑，並重新進行了關於可口可樂和爆米花的測試。該次實驗沒有使可口可樂或爆米花的銷售量增加。在《廣告時代》雜志的一次訪談中，維卡里出面承認了自己當初的實驗是一場騙局——一切都是他編造的謊言。無論是機械式投影機還是爆米花和可口可樂銷量的增加，都是他虛構出來的。雖然維卡里承認了這一切，但是木已成舟，潛意識廣告的強大力量已經植根於美國民衆的心中。
不久之後，美國心理協會（APA）指出潛意識廣告“令人迷惑、模糊不清，並且不像傳統廣告那麼有效”，隨後便發出了禁令。從此，潛意識廣告似乎銷聲匿迹了，消費者對於這一話題的讨論也逐漸散去。
但是，大約在維卡里虛構的實驗之後15年，威爾森•凱(Wilson B. Key)出版了一本名為《潛意識誘惑》(Subliminal Seduction)的書，封面是一張雞尾酒配檸檬角裝飾的圖片，圖片旁邊寫著一句令人無法抵抗的話語：“這張圖片是否勾起了你的性沖動？”很快，新一輪的“潛意識廣告論戰”又在全國範圍內展開了。這一次，美國聯邦通信委員會（FCC）在1974年1月宣佈，無論廣告中的潛意識手段是否有效，它們都是“有悖公衆利益的”，因此，任何播出潛意識廣告的電視台都將被沒收“播出許可證”。
時至今日，美國和英國都尚未正式出台對於潛意識廣告的禁令，唯有美國聯邦貿易委員會（FTC)曾宣稱：“這些潛意識廣告導致消費者無意識地選擇某種商品或服務，或使他們正常的購買行為發生改變；潛意識廣告可能會構成欺騙性的或不公正的行為。”這句話的關鍵在於“可能”這個詞——直到今天，也沒有官方法規或準則對潛意識廣告的存在進行界定。
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