《買》 你真的被蘋果公司打動了嗎

2014-06-28 13:53:57

    第3章

    謊言:白色筆記本、白色耳機、白色iPod——這就是我想要的。

    真相:當看到別人帶著白色耳機時,你腦海中迸發出一種渴望——你只是在模仿別人的購買行為。

    2004年,蘋果公司的首席執行官、主席兼創始人史蒂夫•喬佈斯在紐約的麥迪遜大道上散步時,發現了一個奇怪但令人高興的現象——全白色的耳機隨處可見(在此之前幾乎所有的耳機都是沉悶的黑色)。人們把它們繞在脖子上、戴在耳朵里,或挂在胸前;這些白色的耳機經常從人們的衣服口袋里、手提包或背包里露出來。喬佈斯感慨地說:“在每一個街區,我都會看到一些人戴著白色耳機,然後我就想,‘天哪,白色音樂時代就要到來了’。”隨後,蘋果公司便發佈了舉世聞名的音樂播放器iPod,並獲得了巨大成功。

    你可以將iPod的流行(以及無處不在的、標志性的白色耳機)看做是一種時尚。有些人甚至稱其為一次革命。但是從神經科學的觀點來看,喬佈斯所看到的,只不過是我們的大腦中稱為“鏡像神經元”(mirror neuron)的區域發揮了作用。

本文摘自《營銷智慧書》


   聽著!這才是購買的真相:植入式廣告根本沒用!廣告中的性因素?全是瞎掰!“吸煙有害健康”讓你更想吸煙!理性購買?錯!購買都是跟風!
  品牌營銷專家林斯特龍是極富實戰經驗與創新精神的。在他的最新力作《買》中,給出了一系列令人震驚的結論:大多數時候,植入式廣告毫無效果;品牌像習俗一樣,控制著我們的生活;強勢品牌和宗教都可以啟用人們大腦中的同一區域;無處不在的潛意識廣告比直接廣告更加有效……

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