《買》 吸煙者的磁共振成像結果

2014-06-28 14:23:17

    我希望fMRI技術能夠說明我找出這些問題的答案。今天這32名吸煙者,是從來自美國、英國、德國、日本及中國的2 081位志願者中挑選出來的,來參與這次歷史上最大型、最富有革命性的“科學營銷實驗”。

    此次實驗採用了最前沿的科學工具,揭示了品牌及營銷信息如何對人類大腦產生作用;我們“最真實的自我”在深於潛意識思維的層面上,如何對刺激物產生反應,以及我們的潛意識思維如何控制我們的行為。換句話說,我針對一些難解的問題展開了調查,而這些問題都是消費者、企業、廣告商及政府當今面臨的重大困惑。

    比如說,植入式廣告真的有作用嗎?(我發現答案是千真萬確的“不”。)品牌標識的力量到底有多強大?(產品的名聲比任何一個單獨的標識都更加有說服力。)潛意識廣告仍然存在嗎?(是的,並且它很可能影響你在便利商店中的購買選擇。)宗教會影響我們的購買行為嗎?(絕對是的,而且在未來也不會改變。)產品上的免責聲明和健康警告對我們會產生什麼作用?(促使我們繼續讀下去。)為什麼廣告中出現的情色畫面(當然不是來真的)會越來越大膽直白?(那是因為你們喜歡看。)

    我們的研究從2004年開始,歷時三年,花費大約七百萬美元(資金由8個跨國公司提供),包括了多項實驗,涉及到上千個全球議題,共有200多名研究者、10名教授及博士和一個倫理委員會參與。此次研究採用了世界上最複雜的腦部掃描儀器:fMRI以及最新式的腦電圖儀SST(steadystate typography),可實時追蹤快速的腦電波。研究小組的領導者是吉瑪•卡爾弗特博士(Gemma Calvert),她是英國華威大學應用神經影像學系的教授、哈佛大學神經感覺系的創始人;還有理查德•西爾伯斯坦教授(Richard Silberstein),澳大利亞神經學觀點公司的CEO。那麼研究結果如何?現在我能透露的就是,這些研究結果能夠轉變你對於“如何購買和為何購買”的思維。

本文摘自《營銷智慧書》


   聽著!這才是購買的真相:植入式廣告根本沒用!廣告中的性因素?全是瞎掰!“吸煙有害健康”讓你更想吸煙!理性購買?錯!購買都是跟風!
  品牌營銷專家林斯特龍是極富實戰經驗與創新精神的。在他的最新力作《買》中,給出了一系列令人震驚的結論:大多數時候,植入式廣告毫無效果;品牌像習俗一樣,控制著我們的生活;強勢品牌和宗教都可以啟用人們大腦中的同一區域;無處不在的潛意識廣告比直接廣告更加有效……

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