第82節:第四章 資料庫營銷與競爭情報系統建設(13)

2014-06-28 17:25:00



  總而言之,以上這些醫藥企業所在市場的競爭情況及企業所處的發展階段因素的不同,最終都會反映為市場策略的對抗程度不同。處於市場競爭策略對抗越激烈的醫藥企業,就越應該建立完善的競爭情報系統。

  【案例】

  C企業的競爭情報系統建設案例

  C企業是我國醫藥行業的一流處方藥企業。隨著信息時代的發展,C企業逐步認識到了競爭情報系統建設的重要性。

  於是,C企業開始著手競爭情報系統的建立工作,目標是通過對自身競爭環境和競爭對手的分析,為企業高層管理者提供決策支援,提高產品以及企業的綜合競爭能力。

  C企業以自身信息中心為核心,對競爭情報進行匯總、處理、分析和傳播,並對競爭情報系統進行協調。在專業情報系統公司的說明下,C企業對自身及處方藥行業現狀進行了一系列分析,理清了企業產品開發、生產、供應、銷售以及行業政策等信息源的分佈情況,並在這個基础上建立和優化了企業內部信息收集網路和收集途徑,確立了競爭情報工作實施步驟:

  1.    情報需求調研

  2.    監控網站收集匯總

  3.    情報結構、關註對手等需求確定

  4.    系統初始數據建立

  5.    系統上線

  6.    系統培訓

  7.    系統內容調整、完善

  通過競爭情報工作,C企業總是能夠及時地了解到競爭對手的信息、市場營銷狀況等信息,並對突發事件進行分析處理,實現了企業綜合競爭力的巨大騰飛。



本文摘自《處方藥品學術推廣》


   首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣,意在探索新時期的處方藥營銷新模式,圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結,巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多,大多是觀點,沒有看見結集成冊的正規單行本,囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華,並參考了大量業界觀點文獻,期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料,能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠,也不在於比別人寫得深,而在於把看到的、想到的表達出來,引發高人們入局,成就理論體系。

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