第56節：第二章 學術推廣隊伍建設(3)

　　但是，這一切我們看得見，卻不一定做得到。當然，國內有條件的企業可以為自己將來的革新做好預熱，國際大企業變革的今天勢必是我們明天將要遭遇的生存環境，其改革就是我們日後臨摹的腳本。

　　伴隨著醫藥行業學術推廣活動的興起，學術推廣講師這一職業也開始在營銷培訓市場風行，成為又一個搶手的職業。也正因為如此，學術推廣講師這一群體五花八門、良莠難分，令學術推廣企業和參會者無所適從。學術推廣講師選定正確與否，事關產品學術傳播的成敗。因此，其選定也是企業必須謹慎對待的一環。

　　1. 講師群體現狀

　　講師，本應是一份以"傳道授業解惑"為天職的神聖職業。可是，隨著近年來席卷而來的學術推廣之風，醫藥學術推廣領域如同中國所有剛起步的行業一樣，充滿希望卻又混亂不堪。

　　隨著市場價值的迅速放大，學術推廣講師成了一個名利雙收的職業，於是"千樹萬樹梨花開"，數量龐大的講師群體"一夜而興"。

　　利益的驅動加上成名心切，許多講師濫竽充數、絲毫沒有責任心，使得企業一片茫然。

　　歸結起來，講師行業主要面臨著如下現狀：

　　第一、急於成名，胡亂包裝。

　　很多講師為了急於成名，不切實際的包裝自己，但是自己卻既缺乏實踐和研究，又缺乏獨立見解。他們不是東拼西凑的弄一些前後矛盾、不成體系的東西大張旗鼓地出書、出碟，就是誇大其辞--昨天還是一個默默無聞之輩，今天名片上就挂上許多大得令人驚歎的頭銜，搖身一變成為"著名專家"、"國際知名專家"……

　　第二、漫無邊際，虛構業績。

　　一些講師所講的課題大而空範、漫無邊際，想以一堂課就解決所有人的問題，更有的講師虛構業績，自诩精通很多領域，稱"曾經培訓過X家世界著名企業"、"曾經獲得某某大獎"等，而這些獎項或許只是其自封或者是什麼根本就不知名的機構所評發的。

　　第三、把講課當忽悠，沒有責任感。

　　有些講師課前不認真準備，對課題研究的深度不夠，根本無法將其中的道理講透彻，但又害怕在人前露怯，就不斷找內容來填充，或者通過做互動遊戲講笑話等作秀的形式忽悠客戶，以將客戶侃暈為目的，而不是幫客戶弄懂，課後就揚長而去。

　　無疑，醫藥企業如果請到上述類型的學術推廣講師根本不能解決任何問題，達到產品學術推廣的目的，只能說是在做無謂的浪費。

　　那麼，醫藥企業如何識別講師呢？看看其是否具備四項素質和六項特性。

　　2. 優秀講師特性

　　學術推廣結果的好壞直接取決於講師的素質與特性。再好的宣傳和介紹，也必須在實際的課程設計和演講中得以體現。因此優秀的學術推廣講師必須具備四項素質和六項特性。

　　優秀講師的四項素質

　　第一、把握課程，融會貫通。

　　有句俗語說的好"你若要給人一杯水，首先你自己得有一桶水"。引申到學術推廣上來說，紮實的基本功以及專業的造詣就是講師從事專業演講的前提。

　　所以，醫藥企業要看出講師的基本功以及專業程度，就應該在學術推廣進行前，與講師進行面談與溝通。

　　第二、良好的專業工作經驗。

　　成為學術推廣講師的基本要求是：必須具備醫藥市場營銷的專業推廣知識和正規醫藥企業的營銷主管乃至總監級的工作經驗。

　　紙上談兵或者對學術問題一知半解的講師最終不會得到行業的廣泛認可。須知道，在國外的正規醫藥企業，職業講師大都必須有十年甚至更長的工作經歷才有資格擔任。而目前，我國只有一紙講師證書而缺乏工作經驗的大有人在。

　　第三、良好的表達能力。

　　縱使是一個滿腹經綸的講師，如果不具備良好的表達能力，也無法用合適的方式將其想要講解的內容傳授給客戶，並讓客戶接受和掌握。當然，這其中自然也有許多推廣演講的專業技巧，也是任何推廣活動的難題。但是，目前的學術推廣卻往往過於看重外在的表達形式，例如對推廣過程中氣氛的調節等，而對推廣講師傳授知識、技能的技巧重視不夠。

本文摘自《處方藥品學術推廣》

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　　 首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣，意在探索新時期的處方藥營銷新模式，圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結，巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多，大多是觀點，沒有看見結集成冊的正規單行本，囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華，並參考了大量業界觀點文獻，期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料，能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠，也不在於比別人寫得深，而在於把看到的、想到的表達出來，引發高人們入局，成就理論體系。