第27節：第一章 繼續醫學教育(3)

　　學術會議

　　企業所舉行的各種醫學學術會議是對醫生進行繼續醫學教育的一種形式。企業通過會議，可以讓醫生了解到最新的行業信息，了解醫學的發展動態。並通過會議的開展，向與會人員宣傳企業的產品，使企業的產品得到醫學人員的認可。

　　這種做法在現代商業營銷活動中已被廣泛的運用。例如，軟體代理商為了使自己的產品得到推廣，就會對客戶進行免費的培訓。在培訓中就會帶去產品的相關信息，最終使得客戶認可產品。藥品也是如此，藥品的療效，藥理等需要企業通過一定的活動向醫務人員進行介紹，才能得到認可。學術會議活動就是企業與醫生溝通的良好平台。

　　對於繼續醫學教育，企業存在一種錯誤的認識，就是認為繼續教育大多是企業贊助的。這是錯誤的。因為根據調查，現在的繼續醫學教育4/5是由醫院自行組織的。這與其它行業的企業對員工進行培訓是同樣的道理。

　　醫院之間的競爭是非常激烈的，醫院要想在競爭中處於優勢地位，就必須要提高核心競爭力，即醫生的專業水平。所以醫院會組織會議對員工進行正規的、沒有商業目的的培訓。

　　通常，這種培訓少則2天，多則5天，費用是極高的。而企業所承辦的培訓通常時間比較短，而且商業味道比較濃。對這種培訓企業完全可以採用買斷名額或是全程贊助來參與。買斷名額就是說對於會議的參與名額，企業可以買斷送給一部分醫生，作為對醫生的一種回贈。但是這種會議的不足之處，就是企業不能把控會議的內容與流程。全程贊助就是會議的費用全程由企業來贊助。這種做法的優點是企業可以把控會議的流程。而且可以把企業的商業信息加到專家的演講中去，以此提高企業的知名度。缺點是，費用比較高，建議實力比較雄厚的企業採用此法。

　　醫生教育進修

　　醫生進修是繼續教育的另外一種形式。醫生參加工作之後，就很少有機會進行脫產學習，進修就成為醫生學習一種重要途徑。這也就為企業贊助醫生學習提供了機會。企業可以主動為醫生提供進修費用，聯繫知名導師及進修單位等。這種資助就相等於為企業培養了良好的人才。

　　20世紀80年代，葛蘭素康威發現並提出吸入激素法治哮喘，並指出哮喘是一種氣道炎症性疾病。而在當時的中國，專家並不認同這種激素療法，採用的是茶堿類擴張平滑肌的口服藥物。葛蘭素康威為了推廣其吸入激素法，於是贊助了當時一些並未成為專家的呼吸科主治醫生到英國進修，對他們加以培養。這些醫生回國後大力普及吸入激素法，將臨床上 "哮喘是一種支氣管平滑肌痙攣為主的疾病"觀念漸漸改變了。1995年，世界衛生組織發表了"全球哮喘防治的創議（GINA）"，正式提出以吸入激素法治療哮喘。當年去進修的那些醫生搖身一變就成為了哮喘防治的專家，葛蘭素康威的吸入激素藥物也順理成章地成為了第一品牌。

　　學術論壇操作

　　召開學術論壇也是繼續醫學教育的一種形式。比如"全國xx醫學會議論壇"。制藥企業可以贊助學術論壇來增強知名度。

　　贊助論壇需要處理好兩個方面的問題，一是要辦理準許開會的證明；二是論壇要得到認可，這種認可通常以頒發一種比較權威的認證證書得以體現。這兩個問題的處理是會議的關鍵。

　　學術文章操作

　　醫生發表學術文章也是繼續教育的一種形式。醫生通過做某一領域的課題來對課題的研究成果來發表文章，取得學分或是相就的職稱。企業就可以為醫生主動尋找課題，提供課題經費，還是說明醫生發表。這都是企業贊助醫生繼續教育的方法。同時也羸得了醫生客戶群。

　　事實也證明，一些企業與醫院相關部門所進行的一些針對醫生的繼續教育活動取得了非常良好的效果，為更好的開展醫學教育活動起到了示範作用。下面是某制藥企業繼續醫學教育學術推廣活動的案例：

　　【案例】

　　打下你的"井岡山根據地"

本文摘自《處方藥品學術推廣》

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　　 首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣，意在探索新時期的處方藥營銷新模式，圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結，巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多，大多是觀點，沒有看見結集成冊的正規單行本，囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華，並參考了大量業界觀點文獻，期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料，能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠，也不在於比別人寫得深，而在於把看到的、想到的表達出來，引發高人們入局，成就理論體系。