第22節：續一切經音義---實質上認識學術推廣(5)

　　學術的構成是企業的品味升級，推廣活動的聲勢是企業影響和企業內力升級等等要素，集結而成的是企業或產品的認知度飆升，這是品牌提升戰略的前奏。學術推廣憑借科學的論證突破了時空的限制，所以產品在上市後數年的銷售額很快就可以達到數億美元，甚至幾十億美元。當前國際上重磅炸彈級藥物營銷模式的核心都是學術推廣，其年銷售額最大的產品已超過100億美元，如阿託伐他汀。這樣既體現了學術推廣的重要意義，又實現了產品的品牌效應。

　　學術推廣，順勢成就規模

　　十一五規劃中明確提出："要培育一批臨床急需、療效突出的有特色的大品種、大品牌、大企業。"

　　根據國家發展和改革委員會最近對外發佈的《醫藥行業"十一五"發展指導意見》，醫藥行業在"十一五"期間，重點要建立具有較強國際競爭能力的醫藥產業，部分領域進入世界領先行列，為向醫藥強國轉變打下堅實基础。

　　優化醫藥產業結構帶來的大浪淘沙；新醫改到來的市場擴容；國際市場2001-2010年有2000億美金的專利藥到期；美國藥品福利管理模式（PBM）的匯入；不僅僅意味著仿制藥企業有著大幅擴張的機會、顯示著企業不僅在國內市場擁有先機，還預示著我國醫藥行業追趕風雲變幻的國際市場的時機到了！

　　十一五規劃對醫藥行業的結構性提升標註了三個重點關鍵詞：改革、創新、國際化。國家政策的支援是產業騰飛的最重要條件。在這種大勢背景下，目前的國內企業毫無疑問會在競爭之中產生一批國際化企業。

　　07年制藥工業百強合計銷售1954.07億元，同比增長20.25%，比2006年10.17%的增速大幅提高。07年進入百強的銷售收入底線為6.5億元，比2006年同期提高14.05%。對比部分排位的增速，也發現較06年的增速有了明顯的提高。其中，規模在20億元以上的共29家，比06年多7家，比05年多13家。大部分企業規模在20億元以下，其中又多集中在10～20億元之間，為30家，比06年多12家。而從各區間增速來看，也是中等企業增速較快。

　　數據顯示：中等企業正在較快崛起。順政策之勢、順時運之勢、順調整之勢、順積蓄之勢，好些企業歷經艱難困苦終於有所建樹，擺脫了生存的困境正在發展的快車道上高歌猛進，利用這時代赐予的轉型之期使企業成就更高更大更強的規模。

　　此外，學術推廣在醫院銷售增長明顯。如下圖：全國樣本醫院的統計（數據來源:16大城市典型醫院藥品購進規模和增長率）數據表明，2004～2007年醫院用藥總金額平均增長率為20.17%；07年樣本醫院用藥的總金額大350.3億元，增幅在28.7%，是近4年來的又一次高峰；2008年上半年的數據顯示，醫院市場繼續保持了強勁增長的勢頭，增長了32.76%。這就告訴了我們藥品的主流銷售還是在醫院。

　　分析16城市樣本醫院用藥結構，全身用抗感染藥物占最大份額（占24%），與2007年持平，依次順序是：抗腫瘤藥和免疫抑制制劑、心血管系統和消化系統藥、血液和造血系統藥、神經系統藥，如下表：

　　用藥類別    2007年    2008年    同比

　　抗感染藥物    24%    24%    24.93

　　抗腫瘤藥和免疫抑制制劑    17%    17.57%    39.21

　　心血管系統藥物    13.20%    13.90%    37.42

　　消化系統藥物    13.20%    12.495    31.37

　　血液和造血系統藥物    12%    11.01%    20.36

　　神經系統藥物    8%    8.06%    43.42

　　其他    12.60%    13.00%   

　　註：以上數據來源於SFDA南方醫藥經濟研究所。

　　在中國的衆多行業中，包括制藥業，與國外同行之間的競爭力差距最大的原因之一就是走學術推廣道路的企業太少。如果我們真的能夠按照學術推廣模式的要求進行新產品的策劃和推廣，產品就有可能取得上述優勢。綜上定論，對於醫藥企業來說，學術推廣意義重大。時也運也，無論是形勢所迫，還是企業所需，進行學術推廣，將原來依靠商業賄賂來維持的市場轉為靠專業學術推廣的營銷已經是勢在必行。

本文摘自《處方藥品學術推廣》

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　　 首倡中國特色醫藥行業專業化學術推廣，意在探索新時期的處方藥營銷新模式，圍繞學術推廣的相關問題做了詳細的歸納和總結，巧妙地填補了處方藥營銷中一個枝節處的理論空白。相關學術推廣的文章很多，大多是觀點，沒有看見結集成冊的正規單行本，囊括了這些年自己實戰和研究的所有醫藥學術推廣之精華，並參考了大量業界觀點文獻，期望能給時下的市場競爭提供一些有效物料，能給奮鬥中不言放棄的國內企業一些實質性說明。本書的先進性不是在於比別人看得遠，也不在於比別人寫得深，而在於把看到的、想到的表達出來，引發高人們入局，成就理論體系。