第95節:優化(12)

2014-07-06 16:38:10



  要知道不同的群體在網站上的不同行為。他們浏覽不同的網頁或產品嗎?他們以不同的速度轉換嗎?他們使用不同的網站功能嗎?他們訂購商品價值相同嗎?這只是您需要知道答案的一部分問題。

  A/B測試。大多數人用A/B測試對兩個相關的小組或群體進行簡單比較。實際上,他們應該關註在指定情境下的真實試驗,在測試開始之前先評估標準。

  Ice公司的副總經理梅耶·尼維奇說:"Visual Sciences不僅允許我們對一部分流量進行分割,還給予我們建立實驗設計和分析工具的思想,告訴我們多長時間進行測試才能顯示數據的有效性。"

  測試工具還應該允許對訪客的行動(轉換)進行測試,應該可以考慮利潤因素,計算成本、返利、取消、折扣和實際運輸費用。

  在察看任何報告時,幾個註意的事項需要牢記。準確追蹤個體用戶很關鍵。如果不使用c**kie,而用IP地址追蹤個體用戶,來自大型ISP代理伺服器的少量用戶就會接收到大量的訂單。在我們提到的案例中,產品的壽命越長,測試報告中收集的歷史數據就越重要。

  正確的報告是實現高收益率的關鍵,您得到了嗎?

  術語匯編

  A/B分割

  A/B分割,又叫做A/B測試,是關於電子郵件或網站相關元素最簡單的測試方法。把訪客(顧客或潛在客戶)分為兩組。其中一組接收到的是網站或其他測試專案的原版,另外一組看到的是替代版本,裡面只有一個元素與原版不同。然後追蹤效果。

  明顯位置

  網頁或郵件靠上方的位置,當網頁廣告顯示的時候,訪客不需要移動浏覽器的滾動條就可以顯示出來。

  獲取與保存

  電子郵件營銷信息或廣告的內容取決於營銷目標,是獲取新顧客,還是鼓勵老主顧重複購買。獲取行為更有可能關註鼓勵行為,而保存行為則關註建立新的客戶聯繫。

  主動語態

  主動語態強調句中主語或動作發出者,即施動者,而被動語態強調賓語,即受動者。"Birds build nests"為主動語態,強調了主語birds,發出的行為是"build"。"Nests are built by birds"是被動語態,動作的承受者,Nests,用介詞"by"把birds連接起來,不強調birds。主動語態主語與動詞關係清晰,直接包含了主語-經常為"你",即說服性文案的讀者-因此主動語態在驅使訪客採取行動方面更加有說服力。例如,"When y*u click the butt*n, the pr*gram immediately generates a resp*nse"要比"*nce the butt*n has been clicked, the *rder is immediately generated."語氣強很多。註意被動語態中的介詞"by"在逗號前後兩個句中都省略了("*nce the butt*n has been clicked")("the *rder is immediately generated.")。删除by短語後,句中真正的施動者(前一個分句應該是by y*u,主句是by the pr*gram)就被删除了,這樣讀者在閱讀時需要補充完整,就會加重讀者的閱讀負擔。在說服性文案選擇句式時,要始終做到使讀者易於閱讀。

  活動窗口

  電腦屏幕的中心部分,在這里顯示營銷文案的核心內容。這個區域是最有可能引起訪客註意的地方,也是保持訪客積極參與轉換過程的地方。

  售後服務

  完成交易只是專業銷售過程的一個環節,購買者結束購買之後所發生的一切不能僅僅是讓他們滿意,更重要的是要使其愉快。這包括確認購買、適當的跟蹤調查、給顧客意見回饋和參與傳染式推銷的機會。如果您沒有信守承諾,特別是關於保證條款和隐私方面的承諾,愉悅的"售後體驗"就會遭受極大的破壞。

  AIDAS

  是"Attenti*n, Interest, Desire, Acti*n, Satisfacti*n"(引起註意;產生興趣;引發欲望;促使購買行為;達到滿意)的縮寫,是轉換信息的要素,從訪客開始訪問到結束交易而建立並保持其動力的要素。

  對齊方式

  對齊方式是網頁上一種頁面佈局方式。對齊方式允許訪客對不同層面的信息進行分組歸類,還可以說明訪客確定每類信息的連貫性。對齊方式有左對齊、右對齊、分散對齊和居中。首行縮進和對齊方式相互協調,有助於訪客對信息進行分類。重視對齊方式對提高網頁的可讀性有巨大作用。



本文摘自《有效提升網路營銷力》


   這是一本網路營銷的經典力作。對網路經營者來說,知道網站轉換率就如醫生必須知道病人體溫那樣重要。怎樣把網站流量轉化為現實銷售是這個圈子永恒的話題。《行動的召喚》結合作者經營Future Now Inc.的實踐經驗,告訴網站經營者如何滿足訪問者的需求,讓他們成為真正的消費客戶,而不是讓大量的顧客像流水一樣從網站的“篩子”里漏掉。作者對網路用戶的消費過程進行了詳細分析,改變了網路銷售直線式的營銷模式,對網站用戶設計引導性步驟,說明網路營銷人員了解消費者的類型結構,在這基础上有效地說服消費者,達到成功銷售的目的。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。