第54節:交流(3)

2014-07-06 22:08:58



  約翰·莫拉那熟知怎樣設計效果強大的黃頁廣告。他做出的廣告會讓人大吃一驚、難以忘懷。但問題是,他的網站不能給所有人都留下深刻的印象。盡管他已經做了一些很好的改善,但仍然不夠,所以他找到了我們,我們一同讨論實質問題。

  約翰的網站上某些方面做得確實很好,特別是文本的設計適於掃讀和略讀:文本被恰當地分割成幾個小塊,使用粗體標記關鍵信息,用專案符號列出產品優勢。文本本身很有效地利用了超級鏈接,能吸引不同類型的訪客。導航員元素簡單並且前後一致,電話號碼也十分醒目。

  但是網站的訪問效果卻不太好,人們甚至都不訪問首頁。我們首先仔細看了一下:

  很快我們就發現了一個大問題。約翰的首頁更適合設計者的審美觀,而對顧客高喊著"請勿打擾!"。背景是黑色的(暗淡並且有些消極的顔色),這樣自動就產生了白色區域的價值問題。不同的文本元素分別使用紅色、紫色、青色……有時還有黃色。讓訪客最受不了的是,很多廣告文字是灰色的。

  這種設計就會產生可用性問題。如果您是一名設計師,希望人們相信您的廣告並做出有效行為,那麼您所做的一切要能夠提高可信度。假如都不能說服訪客登錄網站,那您的網站有何可信度可言呢?

  改進後的首頁觀感明朗,給人以活力,最重要的是它突出強調了廣告詞,這個對轉換過程起著關鍵作用的要素:一旦您開始關註網頁中央的大標題,您就會被下面描述產品優勢的文字所吸引,這些文字中包含著召喚行動的超級鏈接。

  舊廣告文案

  約翰舊網站的廣告文案是真正以優勢為導向的,它確實有點自得的樣子,但最主要的問題不在這里。舊廣告文案這樣寫道:

      不再受黃頁廣告大戰煩擾,

      並且查詢電話號碼和銷售量時享受火箭般的速度!

  MaxEffect為顧客設計的黃頁廣告能夠:

  * 壯大您的讀者群,增加電話訪問,提高銷售量……一年365天每週7天每天24小時。

  * 為您省錢……使用性價比最好的字體型號和顔色。

  * 為您省時……把黃頁銷售代表電話和DIY問題減少到最低。

  * 消除對黃頁產生的失望、懷疑及最後期限擔憂。

  * 不理睬對手所做宣傳……讓您自己管理分類。

  黃頁廣告不僅耗資、耗時而且競爭激烈。MaxEffect為顧客新訂制的廣告會幫您打敗競爭者,為您省錢、省時,解決黃頁廣告普遍讓人頭疼的問題。您可以學習下面的廣告樣本,讀一讀證明書,或看看我們的無風險擔保。

  MaxEffect的客戶要求我們不要訂購他們對手的產品,甚至還給我們錢。他們知道一些您也應該知道的……MaxEffect為客戶設計的黃頁是您與黃頁指南作鬥爭的強大武器。您的新廣告會占絕對優勢。

  如果您已經下定決心使黃頁投資回報率達到最大,那麼現在就訂購MaxEffect吧。

  當您閱讀這則大手筆的廣告時,註意這些文字是如何涉及"疼痛"的,更要關註一些消極的聯想:消除、爭論、最小化、掙紮、沮喪、懷疑、擔憂、取消。"黃頁廣告太貴了"!即使廣告中說約翰是能賄賂的,也毫無用處。

  新廣告文案

  使您的投資最大化!

              把您的企業放到黃頁廣告之下

              註意接聽電話,收銀機在歌唱!

              您的公司在黃頁分類中引人註目!

              然後您的現在顧客會……

  * 被您在黃頁上的廣告所吸引,其他都黯然失色。

  * 因為被您的廣告所吸引,所以他們會把您的廣告從頭至尾通讀一遍!

  * 明白您才能給他們解決問題。

  * 給您打電話、訪問網站、購買您的產品!

  對於一個低投資公司,您得到了深入的公司評估、傑出的圖片設計和有說服力的創造性信息。

  最好的一點是,您的新MaxEffect黃頁廣告能夠百分之百得到保證。看看以前顧客的廣告樣本!

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本文摘自《有效提升網路營銷力》


   這是一本網路營銷的經典力作。對網路經營者來說,知道網站轉換率就如醫生必須知道病人體溫那樣重要。怎樣把網站流量轉化為現實銷售是這個圈子永恒的話題。《行動的召喚》結合作者經營Future Now Inc.的實踐經驗,告訴網站經營者如何滿足訪問者的需求,讓他們成為真正的消費客戶,而不是讓大量的顧客像流水一樣從網站的“篩子”里漏掉。作者對網路用戶的消費過程進行了詳細分析,改變了網路銷售直線式的營銷模式,對網站用戶設計引導性步驟,說明網路營銷人員了解消費者的類型結構,在這基础上有效地說服消費者,達到成功銷售的目的。

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