第二部分 開始發難緊追不舍 序

2014-07-07 19:07:57

    只有雙方在談判過程中所作出的實質性讓步會影響談判結果,其他都不重要。

    在本章中,我將教會你一套完整的優勢銷售談判策略。

    首先,你將會學到開場策略。這是你在談判初期剛跟客戶接觸時使用的策略,它可以為你成功地實現自己的目標做好鋪墊。

    做到這一點之所以十分關鍵,是因為隨著談判的不斷推進,你會發現整個談判的每一步推進都取決於開場時所做的鋪墊。你所提出的要求,以及你所表現的態度必須經過慎重考慮,你所制定的談判計劃必須考慮到談判過程的各個環節。在對客戶、市場以及對方公司的具體情況進行分析之後,你所制定的開場策略將會直接影響到整場談判的成敗。

    其次,我將給出一套能夠保證談判向著有利於你的方向發展的中場策略。在這一階段,各種因素會相繼加入進來。雙方各自採取的策略將會在談判桌上形成一股強大的漩渦,將談判雙方推向不同的方向。而我將教會你如何應對這些壓力,從而控制整個談判過程。

    最後,我將教會你一些終場策略,這樣你不僅可以圓滿實現自己的目標,而且會讓對方感覺是自己贏得了這場談判。談判的最後時刻將會決定整場談判的最終結果。就好像在賽馬場上一樣,真正決定勝負的只有一點,即終點線。作為一名優勢談判銷售高手,你將會學到如何平穩地掌控整個談判進度,直到沖破比賽的終點線。

本文摘自《業績一路飆升的談判寶典》


  讓你業績一路飆升的談判寶典
  面對“只逛不買”的顧客,如何激發他的購買欲?
  面對遲疑不決的買主,如何促使他迅速做出決定?
  面對死砍價的對手,如何巧妙應對?
  面對百般刁難的供應商和渠道商,又該如何招架?
  翻開這本國際談判大師羅傑R26;道森的經典之作,你很快就會知曉答案。在書中,羅傑R26;道森針對銷售談判中涉及的各種問題,提出了24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標準等一系列被證實想當有效的實用性建議。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。