我用五封信拿下了百萬大單(一)

2014-07-15 22:24:16

    我用五封信拿下了百萬大單(一)

    寫封不同凡響的行銷信,把行銷用語轉化成有意義、有說服力的信,以及把行銷過程融入短短的一封信里的技巧,是完成行銷絕對必要的手段。

    現在有的人說,那我用短信不行嗎?也是可以的。用短信銷售時,建議你最好是一個人一封短信,開頭寫他的名字,中間是他的事,結尾寫你對他的情況的特殊的祝福。你不要寫一個通發的短信,大伙一看,像看廣告傳單似的,那麼肯定會不高興,對不對?

    寫電子郵件也是這樣。總之,你現在要開始學會運用這些手段。

本文摘自《銷售人員必用絕招》


   沒有成交,何談銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業生存的命脈。在銷售活動中,永遠都有兩個硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價。本書圍繞“成交”這一概念展開大客戶銷售十八招,招招都緊扣成交,招招都落到實處。其目的就在於說明銷售人員切實練好基本功,拒絕失敗的借口,真正做到用業績說話,同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重於理論,易教、易學、易複製。實戰,會做——成交才是硬道理!

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