第三方證明所具備的魔力

2014-07-15 23:53:53

    第三方證明所具備的魔力

    莫里斯是洛杉矶的一位銷售天才,每次進行推銷訪問時,他從不一個人去。總是帶上被擔保人稱為友好的第三方——FTP一同前往。在銷售過程中,皮庫斯會引用他的FTP的故事。

    “如果他能做到,我也能做到。”潛在顧客這樣想。

    這就是第三方證明的魔力,當銷售人員使用“第三方證明”策略時,潛在顧客通常會無意識地(有時是有意識地)將他或她的生意同第三方故事進行比較。故事中的人物所取得的成功就是他或她的成功。買賣就這樣敲定了。此時,潛在顧客會自我宣傳,你無需使用艱難而複雜的成交方法。

本文摘自《銷售人員必用絕招》


   沒有成交,何談銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業生存的命脈。在銷售活動中,永遠都有兩個硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價。本書圍繞“成交”這一概念展開大客戶銷售十八招,招招都緊扣成交,招招都落到實處。其目的就在於說明銷售人員切實練好基本功,拒絕失敗的借口,真正做到用業績說話,同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重於理論,易教、易學、易複製。實戰,會做——成交才是硬道理!

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