第三方證明在成交中的威力

2014-07-16 08:10:25

    第三方證明在成交中的威力

    在商業歷史的早期,推銷商們發現他人的證明——“我試了一下,非常喜歡。”——具有強大的說服力。最開始時,銷售人員使用口頭證明,引用一位用戶的話來宣傳產品。

    今天,隨著科技的發展,用來作為權威的工具也是越發的豐富了,例如企業的宣傳冊、一大堆的獲獎證明、各種媒體資料,還有顧客的推薦信,等等。這些可以被潛在顧客當作參照物的第三方證明,正在被銷售人員廣泛運用。

    為什麼第三方證明如此有用?在具體的銷售活動中,該如何正確利用權威來輔助我們的成交呢?讓我們來探讨一下這個問題。

本文摘自《銷售人員必用絕招》


   沒有成交,何談銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業生存的命脈。在銷售活動中,永遠都有兩個硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價。本書圍繞“成交”這一概念展開大客戶銷售十八招,招招都緊扣成交,招招都落到實處。其目的就在於說明銷售人員切實練好基本功,拒絕失敗的借口,真正做到用業績說話,同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重於理論,易教、易學、易複製。實戰,會做——成交才是硬道理!

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