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2014-07-18 11:38:50
以上這個例子說明事情發生前誠實地去面對，是極其重要的。如果履行諾言有困難，應盡快讓對方知道。告訴對方問題所在，讓對方不要著急，並告知對方你正在想辦法解決問題。這樣做無形中會增加別人對我的信任。如果我沒來得及完成客戶的活兒，害怕客戶打電話來，我就應當採取主動，先打電話給她，告訴她未來得及完成她的活兒，並告訴她大約能完成的時間。
通過自身努力，我能使自己的行為變得更為可靠，也會讓你這樣認為。在加強自身可信度同時增加別人對我的信任，這種做法是非常積極有益的。不管對方是否努力博得我的信任，我的表現對雙方關係和我自身都大有益處。
當然，我也希望你值得我信賴。為什麼我會認為你靠不住？我該對此作何努力？
對待對方的可信度
對方行為：是我們助長了他們的不可靠行為？
首先我們需要承認憑自己的力量使對方行為可靠是較難實現的。我們能主宰自己的行為，但無法控制別人。但是如果一味認為對方不可信任，那會阻礙雙方交往關係的發展；因此絕望、放棄是錯誤的。我們能影響別人的行為使之往好的方向發展；在如何看待信任別人所要承擔的風險以及如何應對這些風險方面，我們能做得很多。
正如我的行為在某種程度上造成了你對我可靠與否的評價，如果我不信任你，你的行為同樣也能印證我對你的看法。而我本人有可能在一定程度上造成了你的不可靠。
我們太輕信別人了？我們經常在不該輕信別人的時候過於輕信別人。在辦公室里把錢隨處亂放會誘使別人順手牽羊。商界早就認識到審計的作用。美國海關知道，如果太相信入關的旅客，比如讓他們知道沒有邊境檢查，那麼許多人就不那麼令人放心了。同樣，州警也清楚，如果沒有警車巡邏，即使是遵紀守法的美國公民也容易超速。
在家庭中，細心的父母發現，不教孩子規矩，讓他放任自流，任他自己監督自己，這種過分信任孩子的做法只會適得其反。同樣的道理也適用於生意場上和其他關係之中。
在國際軍控協議談判中，人們普遍認識到過於信任別人是很危險的，因此非常註重對協議遵守情況的核查。有時，即使條款明顯對兩個超級大國都有利，它們之間卻不能達成任何協議，就是因為雙方都擔心自己過分相信對方。這種立場可能很極端，卻也不無根據：物極必反。
我們是否疑心太重？大多數人都認識到輕信別人的壞處，卻往往低估了過分不信任別人的危險。做父母的如果事事都幫孩子弄好，不讓他承擔任何風險，只會削弱孩子的責任感和可信度。如果孩子每次過馬路時都有人幫他註意兩邊過往車輛，他自己當然就不會註意了。上司管下屬管得太嚴也不好。一些工廠里增加了質檢員後，工人對質量反而馬虎了，因為他們覺得註重質量“不是自己的事”。
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