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2014-07-18 11:39:20
對方對我方行為的評價：他們是否曲解了我們的可信度？
無論我們的為人是否值得信賴，別人看問題也許往壞處看得多一些。我們說話稍有失誤，做事略有不慎，他們就會誇大其詞。再加上偏見作怪，情況會更加糟糕。比如，我把車借給你，但要求你還回來之前加滿油。你在星期天還車之前花了一個小時找加油站，卻徒勞而返。最後你給我留了一張感謝條，並抱歉說沒有找到加油站。我可能會懷疑你只是找了一個借口，不相信你的話。而你卻認為自己已經盡了力，沒有想到我會懷疑你，也就沒必要再向我作進一步解釋，消除我的疑慮。我對你形成的壞印象完全有可能影響到我們日後的交往。
我們對自己的行為總是非常寬容大度。這不僅體現在小的失誤或錯誤上，在蓄意欺騙、不誠實和不遵守諾言的時候也是如此。別人對我的不信任基於事實根據，我自己卻不願意承認。我也許能夠頭頭是道地解釋不相信對方的理由，卻說不清自己為什麼無法取得別人的信任。別忘了我努力使自己的行為更可靠就是為了改善對方對我的印象。
有些人認為他們從不承認錯誤或從不向他人道歉因而能獲得好名聲。如果我做錯了事卻滿不在乎，我只會損害我在別人心目中的可信度。例如，你是我的新房東，我應在每月的第一天向你交納房租。頭四個月，我每次都晚一個星期左右才交你房租。你打電話來說這件事，我的回答則是：“一兩個星期沒什麼大不了的。”你很可能會加深對我的壞印象。不把自己的錯誤當回事會破壞一個人的名聲。
另一種破壞信譽的行為是不和對方商量，單方面認定自己作出承諾的含義。比如，我告訴妻子晚上7點回家吃晚飯，如有變化會打電話。星期六晚上我7點45分回來了，我可以分辯說“顯然”7點鐘的約定只限於平時，星期六晚上要去看棒球比賽，不算在內。表面上看，我是在維護自己的諾言，實際上卻破壞了它。還不如索性承認可能發生了誤會，向妻子道個歉，並表示將來碰到類似的情況會說清楚。
說明別人相信我們的行為可靠
以誠實的態度談論自己的行為能獲得別人的信任。開誠佈公地讨論在別人看來與先前承諾相悖的行為能提高自己的信譽。比如，供貨商在處理未按時交貨時的誠實態度能增加人們對他的信任：
我們保證過會在“陣亡將士紀念日”前交付那批夏季家具。我突然想到今年紀念日是5月25日星期一，而不是以往的5月30日，你一定認為我們會在5月23日星期六前交貨。5月23日前交貨時間對我們來說太緊了，但27日肯定沒問題。我向你解釋一下，希望你能諒解。
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