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2014-07-18 12:08:38
第七章 可信度:害人之心不可有,防人之心不可無
信任通常被認為是實現良好合作關係最重要的因素。如果高度信任對方,就可以毫不懷疑地接受對方之言,相信對方的承諾。金融機構和經紀人之間僅憑信用就在每天成交數千宗買賣,他們之間只不過匆匆握一下手或在電話里交談幾句。同樣,兩國政府間的信任使它們相互仰仗對方的軍事和經濟支援,而奉行各自的經濟和社會政策,否則一切將行之不通。
反之,極度不信任會導致摩擦,使問題難以解決。如果我不信任你,我也許就根本不願意同你打交道。我可能認為憑自己的力量解決問題要比同你一塊兒幹安全得多。如果你說的每一句話都與實際不符,我怎麼能同你協商?如果不能指望對方遵守協議,為何還要費勁去達成一項協議?事實上,我們都認識到相互信任的價值和彼此猜忌的代價。
大多數人際交往都在完全信任和極度猜疑兩個極端之間徘徊。幾乎在所有情況下,雙方都願意看到彼此擁有更多的信任。但如何才能增加信任,我們對此並無把握。
信賴和懷疑是兩種思維方式。有時我們認為,同別人交往的目標就是完全信賴對方。這種想法其實是很危險的。我們需要的不是純粹的信任,而是有根有據的信賴。光追求一種理想的狀態是不夠的。我們應當在一定基础上信任別人,並且保持適度的懷疑。
對方對我的懷疑,有些是由於我的某些做法引起的,有些則與我無關,是他本身的想法。為了讓對方更有理由相信我,我應當增加自己行為的可信度,並努力使對方更準確地理解我。同樣道理,我對你的信任,一方面有賴於你的所作所為,另一方面也是出於我對你的看法。因此,我們可以制定出一個為改善關係而切實可行的目標,每一方都可以無條件地實施。這一目標應是:
◎ 高度信任彼此的言行;
◎ 準確評估信賴對方所要擔負的風險。
本章的第一部分探讨我們自身的可信度--哪些行為會導致對方的不信任,我們能如何改進。第二部分讨論對方的可信度--對方的哪些言行會招致我們的懷疑,我們該怎麼做。最後就滋生猜忌或增強信任的原理做一番簡述。
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