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2014-07-18 11:09:52
互不相容的意圖。如果我表示不信任哈里，也許只是因為我們倆競爭同一個職位，我可不敢認為他對我是善意的。一家美國公司的總裁表示他不相信日本人，他的意思可能是一家日本公司正跟他的公司搶占市場份額。
健忘。總的來說，兒童沒有成年人可靠：他們保證過的事可不一定做得到，或者當註意力被其他什麼事吸引過去時，轉眼就忘了。成年人中也不光是心不在焉的教授才不可靠，有時就是健忘。工作一忙起來，約會、賬單或其他一些瑣碎的事情就難免會記不住。
捉摸不定。一些人生活按部就班、有條不紊，有些人卻隨心所欲、變化莫測。我們總認為第一種人要比第二種人更可靠，但事實上後者可能同樣或者更重視作出的承諾。
我們看重道德勝過風險？在決定是否信任某人時，比如，在是否借錢給他這個問題上，我們通常會看重對方的人品。這個人是好人嗎？這個問題雖然重要，卻不應當是決定性的。好人也會破產。如果我最好的朋友無法償還欠我的債，我遭受的損失將無法挽回。即使我對借款方的品行知之甚少或一無所知，只要票據有抵押，仍然是個好投資。是否信賴借款人、孩子或盟友，取決於對利益和風險的分析。我們在選擇同誰打交道以及衡量承擔風險的大小時，品行端正是一個重要因素，但是它絕不應成為信賴的必要或充分條件。
信賴基於風險分析，而非品質
判斷--準確了解對方行為。不論對方是否可靠，如果我們能預知他們的行為，雙方就更易於解決分歧。過於信任或懷疑對方都會影響雙方的合作。為了準確預知對方行為，我們有必要從現實角度分析他們的利益、言談、承諾和過去的行為模式，盡量不要加入自己的偏見。以下是衡量對方是否可靠的幾個原則，暫稱不上是一個面面俱到的體系。
區分不可靠的差別。上文提到過，不可靠有其不同的表現形式：總是出錯、含含糊糊、偷偷摸摸、誤導別人、欺騙別人、品行不端或者情況一變就不那麼重視先前的承諾了。對方的靠不住，其表現形式如兒童還是像騙子，決定了我們對待他們的態度。
除了剛才提到的那些差別，還有兩點值得註意：
分清敵對情緒和不誠實行為。你對我懷有敵意而不是抱有好感，這並不一定影響我們之間的合作關係。我們都希望能同那些與我們有根本分歧的人保持良好的關係。敵意並不能意味著欺騙。
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