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2014-07-18 11:39:50
一旦我決定同某人處好關係，使自己在對方眼里更具可靠性，這事做起來其實並不難。只要記住四個法寶就行了：靠得住、不含糊、守信用、重誠實。
靠得住。如果我們做事讓人摸不著頭腦、猶豫不決或時常出岔子，我們就該註意了。需要給自己制訂個計劃或者調整一下自己的活動重心。即使我們無法預測自己的行為，我們仍然可以遵行可靠的決策程序，說明朋友們摸準我們的行為。一樁刑事案件的審判結果雖然難以預測，但其審判程序是既定的，這就增加了公衆對審判結果的信心。
作決定前的咨詢（第六章曾詳細讨論過）是一個說明他人了解情況的過程，同時增加了行為的可靠性。前西德總理赫爾穆特•施密特在回憶錄里談到美國前總統傑拉爾德•福特是如何利用咨詢來增加別人對他的信任的：“德國認為，在他（福特）的領導下，美國成為北約組織更可信賴、更靠得住的成員和領導者。福特從來不會出乎我的意料，事先不商量就作決定。”
不含糊。如果我們不打算作出承諾，我們就應該小心謹慎，不要使用容易讓人誤解的語言。通常，我們可以明確表示自己並沒有承諾什麼。例如，我拿不準什麼時候能完工，我就不應該說“11點鐘應該能到家”，而應該這麼說：“我說不準。假如一切順利的話，11點也許能到家，也許還要晚一點。”如果我把自己的意思表達清楚，對方就不會誤解了。
守信用。我們自己說話算數，別人也會當真。要想增加自己的可信度，最簡單的辦法莫過於少作承諾。其次的做法雖然有些難度，但只要作出承諾，不管它看起來有多麼不重要，也要不折不扣地去履行。羅伯特•麥克納馬拉任美國國防部長時，他保證每次會議都按時到場。在小事方面如此守信，這是有目共睹的，因此他贏得了很好的聲譽。在大事上人們同樣相信他的承諾，即使這些承諾不那麼容易被證實是真實可靠的。
重誠實。誠實對於建立良好的合作關係來說是不可或缺的。它唯一犧牲的是通過欺騙可能獲得的一次性眼前利益。玩弄欺騙手段不可能打造出合作關係。一次欺騙就足以使雙方不能建立迅速有效地解決各種問題的機制。
誠實並不意味著毫無保留。不能做到完全公開的地方要明確指出來，並給予一定的解釋。總的說來，交往雙方的坦誠佈公有助於解決問題和消除分歧，但保密有時也是必要的。妻子可以很誠實地告訴丈夫，她同客戶之間的談話是保密的，他們的名字也不能透露。
市長當然知道對市民採取透明公開的基本政策能說明她贏得信任，從而提高辦事效率。但是，如果她解釋說她不能公開本市便衣警探的數量、他們的名字和巡邏地點，也沒有人會懷疑她的剛正不阿。一國政府也不會因為沒有公開秘密情報，如軍用代碼和軍事計劃等，而喪失可信度。最佳原則就是，該誠實時要誠實。
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